Banyak perusahaan menggunakan penguji parfum untuk mengiklankan produk mereka dan menginspirasi pembeli untuk melakukan pembelian. Penguji parfum biasanya wadah kecil parfum ditempatkan di atau dekat titik stok parfum di toko. Pembeli dapat mencoba parfum saat berada di toko, dan jika mereka menyukai aromanya, mereka dapat membeli sebotol sendiri. Biasanya ditandai “Tidak untuk Dijual Kembali”, penguji parfum adalah cara bagi produsen untuk memberikan sampel produk yang sebenarnya kepada pembeli tanpa biaya. Banyak produsen wewangian wanita telah sukses dengan penguji sehingga banyak wewangian pria sekarang ditawarkan sebagai penguji di department store yang lebih baik.
Meskipun biasanya ditempatkan dalam kemasan yang lebih kecil, beberapa penguji parfum digunakan dalam kemasan yang jauh lebih besar daripada dispenser biasa. Hal ini memungkinkan jumlah sampel yang lebih banyak untuk ditawarkan tanpa takut kehabisan. Beberapa produsen dan pembeli sama-sama merasa seolah-olah wadah yang lebih besar tidak secara akurat mewakili aroma parfum yang sebenarnya. Karena alasan ini, banyak produsen papan atas menolak untuk memperkenalkan produk baru dalam bentuk apa pun selain botol kecil. Sementara sebagian besar penguji parfum datang dengan kertas sampel yang lembut untuk menyemprot atau mengoleskan parfum, sebagian besar pembeli mengoleskan aroma langsung ke kulit mereka untuk menerima rasa wewangian yang lebih realistis di tubuh mereka.
Banyak wewangian mengambil aroma tertentu ketika diterapkan pada kulit manusia. Dengan menerapkan produk dengan cara percobaan, konsumen bisa merasakan campuran dengan chemistry pribadinya. Penguji parfum melakukan pekerjaan yang pernah dilakukan oleh karyawan manusia. Seorang konsumen pernah didekati oleh seorang karyawan toko atau distributor parfum dan ditanya apakah dia ingin mencicipi produknya. Sekarang, konsumen dapat membantu diri mereka sendiri dengan menggunakan penguji parfum untuk mencicipi aroma baru.
Pedagang telah lama mengetahui bahwa menawarkan sampel produk dapat menarik pembeli untuk melakukan pembelian yang seharusnya tidak mereka lakukan. Dari sampel makanan di departemen grosir hingga sampel wewangian dari penguji parfum, pedagang dapat mempengaruhi pembeli untuk melakukan pembelian sembrono secara impulsif. Seringkali, aroma baru yang segar dari sampel satu orang akan mendorong pembeli lain di daerah tersebut untuk juga mencicipi parfum tersebut. Hal ini dapat menyebabkan pembelian kelompok dari produk yang diabaikan atau tidak dibutuhkan.