Pedagang grosir eceran adalah distributor yang membeli barang dalam jumlah besar langsung dari pabrik atau produsen, kemudian menjual kembali barang tersebut ke toko eceran di mana barang tersebut kemudian dijual kepada konsumen. Pedagang grosir biasanya perusahaan, tetapi dalam beberapa situasi mereka juga individu. Seringkali mungkin bagi toko untuk melewati pedagang grosir dan membeli barang dagangan mereka secara langsung, tetapi menggunakan salah satu dari jenis perusahaan ini dapat menghemat banyak tekanan dan seringkali dapat menyebabkan harga yang lebih rendah juga. Pedagang grosir biasanya memiliki akses ke barang yang tidak tersedia secara bebas untuk orang lain di pasar dan biasanya juga memiliki hubungan jangka panjang dengan produsen yang dapat mengarah pada penetapan harga dan penawaran pengiriman preferensial.
Konsep dasar
Dalam kebanyakan kasus, grosir eceran bekerja sebagai perantara untuk penjualan sejumlah barang. Manufaktur dan distribusi modern membutuhkan banyak pemain berbeda yang memindahkan barang dari produksi awal ke penjualan akhir. Pedagang grosir adalah beberapa orang yang paling penting dalam hal mendapatkan sesuatu dari lantai produksi atau pemrosesan dan ke tangan pemilik toko yang kemudian akan menjualnya kepada konsumen secara langsung.
Profesional semacam ini paling umum di industri yang mengandalkan barang-barang produksi massal seperti pakaian atau peralatan rumah tangga, meskipun terkadang mereka juga terlibat dalam penjualan makanan dan minuman. Peran utama mereka adalah membina hubungan dengan produsen atau pengolah secara langsung dan membuat kesepakatan untuk membeli produk dalam jumlah besar dengan harga yang lebih murah. Pengaturan ini biasanya menguntungkan produsen karena mereka dapat menjamin jumlah penjualan yang sangat tinggi dan dapat mengandalkan penjualan tetap, dan ini juga bekerja dengan baik untuk sebagian besar pedagang grosir, karena harga rendah yang mereka dapatkan biasanya berarti mereka dapat menghasilkan keuntungan yang cukup tinggi. .
Keuntungan dari Pembelian Massal
Kecuali sebuah toko sangat besar atau memiliki basis klien yang besar, kemungkinan besar toko tersebut tidak perlu memesan lebih dari sampel kecil dari setiap produk yang tersedia. Sebagian besar produsen akan menjual dalam jumlah kecil seperti ini, tetapi harga mereka biasanya lebih baik untuk pesanan dalam jumlah besar. Di sinilah pedagang grosir masuk. Sebagian besar dapat memesan dalam jumlah besar dengan harga serendah mungkin, kemudian mereka, alih-alih produsen, akan mengoordinasikan pengiriman dan pengiriman ke berbagai toko yang berbeda. Banyak pedagang grosir eceran bekerja secara regional, dan memasok sejumlah toko dan toko yang berbeda di area yang luas.
Pentingnya Hubungan
Banyak pedagang grosir yang paling sukses telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membina hubungan dengan produsen dan pemilik toko keduanya. Hubungan ini biasanya merupakan salah satu alasan utama mengapa distributor dapat memberikan dan mendapatkan penawaran yang bagus, meskipun ini biasanya bukan sesuatu yang dapat dibeli atau dipelajari. Itu harus dibangun di atas kepercayaan dan, biasanya, waktu.
Setelah distributor membeli barang dari produsen, dia biasanya akan menghubungi pembeli potensial di tingkat eceran. Dalam kebanyakan kasus, transaksi dapat dipercepat lebih cepat dengan dua pihak yang memahami tujuan dan memiliki kepercayaan yang mapan. Pengecer grosir yang memahami kebutuhan bisnis pelanggan ritelnya juga dapat menawarkan layanan dengan menawarkan peluang pembelian barang yang benar-benar dibutuhkan pengecer.
Kelebihan Barang Dagangan dan Peluang Penjualan
Hubungan juga biasanya memungkinkan distributor untuk melakukan panggilan pertama dengan produsen ketika produsen memiliki kelebihan barang dagangan yang perlu dipindahkan. Beberapa faktor yang dapat berkontribusi pada situasi semacam ini termasuk kelebihan termasuk iklim yang tidak biasa yang mencegah pengiriman atau acara sosial seperti pernikahan dibatalkan, yang keduanya tidak dapat dikendalikan. Alasan lain dapat disebabkan oleh pembatalan pembelian dari pelanggan, perubahan desain produk, atau perubahan kebutuhan industri.
Produsen sering bergantung pada grosir dalam situasi ini untuk membantu membongkar kelebihan barang dagangan, dan mereka sering menawarkan harga yang sangat rendah untuk menyingkirkan bahan yang, untuk alasan apa pun, tidak diperlukan lagi. Menjual semuanya sekaligus mengosongkan ruang gudang dan juga menghemat waktu tenaga kerja dalam hal mengelola penjualan yang lebih kecil. Pedagang grosir sering kali dapat menghasilkan keuntungan terbesar dari barang-barang semacam ini, karena barang-barang tersebut biasanya dapat dijual kembali dengan markup besar.