Penawaran proxy, terkadang disebut penawaran absen atau otomatis, adalah metode penawaran dalam lelang langsung atau online. Cara kerjanya adalah orang yang ingin menawar suatu barang memutuskan jumlah maksimum yang bersedia dia bayarkan di muka, dan memberitahukan jumlah ini kepada pemegang lelang. Saat tawaran lain dibuat, pemegang lelang secara otomatis meningkatkan tawaran orang tersebut dengan peningkatan yang telah ditentukan sebelumnya hingga jumlah maksimumnya tercapai. Jika penawar memantau lelang, pada titik ini ia dapat menyerah atau memilih untuk menaikkan tawarannya. Alasan orang melakukan ini adalah agar mereka tidak harus terus memantau lelang untuk memenangkan item, dan agar mereka dapat lebih mudah menawar beberapa item sekaligus.
Cara Kerja Penawaran Proxy
Meskipun banyak orang hanya mengaitkan penawaran proxy dengan situs lelang online, hal itu juga terjadi dalam lelang fisik. Dalam pelelangan fisik, penawar yang ingin mengajukan penawaran melalui kuasa biasanya menelepon atau mengirim email penawaran maksimumnya ke rumah sebelum pelelangan dimulai; dalam lelang online, dia memberikan informasi ini ke situs lelang kapan saja setelah lelang dibuka. Dalam kedua kasus, proses penawaran otomatis, dan penawar proxy tidak perlu melakukan apa-apa lagi kecuali jumlah maksimumnya tercapai. Jika itu terjadi, pemegang lelang menelepon atau mengirim e-mail kepada orang yang menawar melalui kuasanya, yang dapat memutuskan apakah dia ingin tetap menawar melebihi harga maksimum yang telah ditentukan sebelumnya. Jika jumlah maksimum tidak tercapai tetapi penawar lain menyerah, maka penawar proxy hanya membayar jumlah penawaran terakhir, bukan harga maksimumnya.
Penawaran proxy digunakan dalam lelang harga kedua, yaitu lelang di mana tawaran yang menang adalah satu kenaikan penawaran lebih tinggi dari penawar tempat kedua. Ini berarti bahwa tawaran tertinggi — yang merupakan maksimum tertinggi yang ditempatkan oleh penawar proxy mana pun — disegel, tetapi tertinggi kedua selalu publik karena tawaran tinggi saat ini satu kenaikan lebih tinggi.
Misalnya, dua orang menawar suatu barang. Penawar A menetapkan tawaran proxy maksimum sebesar $100 Dolar AS (USD). Jika tawaran meningkat dalam satuan $10 USD dan A adalah satu-satunya penawar, dia akan mendapatkan tawaran tinggi dengan $10 USD. Jika penawar B bergabung dalam lelang dan menetapkan tawaran proxy maksimum sebesar $150 USD, tawaran tertinggi sekarang menjadi $110 USD — maksimum dari tawaran tertinggi kedua ($100 USD) ditambah peningkatan unit ($10 USD). Maksimum sebenarnya yang bersedia dibayar B — $150 USD — tidak diketahui kecuali orang lain menawar lebih banyak dan itu menjadi tawaran tertinggi kedua.
Pro dan kontra
Strategi ini bisa sangat nyaman, karena memungkinkan orang menawar beberapa lelang sekaligus tanpa harus benar-benar mengikuti salah satunya, tetapi orang bisa mendapatkan hasil yang beragam. Orang yang menawar beberapa item pada saat yang sama dapat memilih jumlah maksimum yang lebih rendah untuk berjaga-jaga jika mereka memenangkan beberapa lelang sehingga mereka tidak tiba-tiba mendapatkan tagihan yang besar. Memiliki maksimum yang lebih rendah membuat tawaran menjadi kurang kompetitif, jadi itu tidak selalu merupakan strategi terbaik. Di sisi lain, orang yang menawar proxy tidak harus terus-menerus menonton pelelangan untuk meningkatkan penawar lainnya. Penawaran proxy juga dapat membantu mengurangi godaan untuk terbawa oleh penawaran, karena penawar menetapkan batas yang telah ditentukan sebelumnya.
Tips untuk Mendapatkan Hasil Terbaik
Lelang mengatakan bahwa cara untuk mendapatkan hasil terbaik dengan penawaran proxy adalah dengan terlebih dahulu meneliti item untuk penawaran guna menilai nilai pasarnya. Setelah itu, penawar proxy harus menetapkan jumlah maksimum pada harga yang benar-benar merupakan harga maksimum yang akan ia bayarkan untuk barang tersebut, dan kemudian meninggalkan pelelangan itu sendiri. Menempatkan maksimum yang rendah secara artifisial dan kemudian berencana untuk menaikkannya nanti pada umumnya berhati-hati karena seseorang yang menawar melalui proxy mungkin tidak punya waktu untuk menaikkan tawarannya sebelum pelelangan berakhir. Penting juga untuk diingat bahwa beberapa lelang datang dengan tawaran dan biaya minimum, jadi penawar yang ingin mengajukan tawaran melalui proxy harus mempertimbangkan hal ini saat memutuskan tawaran maksimum mereka yang sebenarnya.
Memancing Tawaran Maksimum dan Bid Sniping
Dalam lelang online, bidding by proxy membuka proses bidding untuk memancing bid maksimal. Ini adalah saat seorang penawar menaikkan tawarannya dengan jumlah kecil sampai menjadi tawaran teratas untuk mengetahui berapa maksimum tertinggi. Dengan melakukan ini, “nelayan” dapat mengetahui apa yang orang bersedia bayar dan, dalam beberapa kasus, menaikkan tawaran secara artifisial.
Untuk mengatasi hal ini, beberapa orang menggunakan bid sniping untuk lelang online. Ini adalah saat tawaran dibuat hanya di akhir lelang daripada ditempatkan lebih awal. Dengan menetapkan tawaran agar hanya dilakukan karena batas waktu lelang akan segera berakhir, ini memungkinkan penembak jitu untuk mengetahui berapa tawaran maksimum tertinggi kedua, dan tidak memberi penawar lain kesempatan untuk “memancing” untuk melihat bagaimana banyak penembak jitu bersedia membayar. Beberapa orang keberatan dengan bid sniping karena penawar proxy lain, yang menetapkan maksimum mereka lebih awal di lelang, biasanya tidak punya waktu untuk menaikkan tawaran mereka jika maksimum penembak jitu lebih tinggi. Namun, jika penawar proksi awal telah menetapkan tawaran maksimumnya lebih tinggi dari penembak jitu, dia akan tetap memenangkan lelang.