Pemasaran keunggulan kompetitif adalah strategi pemasaran di mana bisnis bertujuan untuk mendapatkan keuntungan di pasar dengan memberikan lebih banyak uang kepada pelanggan. Bisnis yang menggunakan strategi pemasaran keunggulan kompetitif sering menggunakan kombinasi taktik untuk mendapatkan keuntungan di pasar. Taktik umum termasuk menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing atau menawarkan fitur yang ditingkatkan yang memberikan produk atau layanan nilai yang lebih besar daripada pesaing. Pemasaran keunggulan kompetitif yang efektif sering kali mencakup antisipasi atau reaksi terhadap ancaman di dalam pasar.
Bidang di mana perusahaan dapat memperoleh keuntungan menggunakan pemasaran keunggulan kompetitif meliputi harga, inovasi, dan katering untuk ceruk pasar. Harga dapat menjadi daya tarik yang kuat bagi perusahaan yang mencari pelanggan baru, tetapi harga yang lebih rendah berarti berkurangnya keuntungan pada setiap penjualan. Beberapa perusahaan sementara menurunkan harga mereka untuk menarik pelanggan baru, dan kadang-kadang bahkan kehilangan produk untuk mendapatkan keunggulan kompetitif yang membuat perusahaan menjadi pesaing di pasar. Sebuah perusahaan juga dapat memperoleh keunggulan kompetitif dengan menawarkan produk paling inovatif dengan teknologi terbaru bagi konsumen yang suka membeli produk terbaru dan tercanggih di pasar. Melayani ceruk berarti menemukan pasar kecil tertentu dan fokus padanya.
Perusahaan yang mencari keunggulan kompetitif seringkali dapat melihat proses produksi untuk keunggulan harga yang dapat digunakan dalam pemasaran keunggulan kompetitif. Beroperasi lebih efisien daripada perusahaan lain dapat mengurangi biaya produksi, memungkinkan perusahaan untuk menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing. Sebuah perusahaan yang merampingkan proses produksi sehingga meminimalkan biaya membuat keuntungan yang lebih besar pada produk yang sama dijual dengan harga yang sama. Cara lain perusahaan dapat meningkatkan efisiensi atau mengurangi biaya adalah dalam rantai pasokan. Untuk pengecer, bernegosiasi dengan pemasok untuk mendapatkan harga produk yang lebih rendah dapat memberikan harga barang yang lebih rendah kepada perusahaan, memungkinkan mereka untuk menjual produk mereka dengan harga yang lebih murah daripada pesaing yang tidak dapat bernegosiasi dengan harga yang lebih rendah.
Sebagian besar perusahaan memiliki semacam keunggulan kompetitif dalam apa yang membuat mereka menonjol dari perusahaan lain. Mencari tahu apa yang membuat sebuah perusahaan lebih berharga bagi beberapa konsumen daripada perusahaan lain dan menggunakan keunggulan itu untuk mendapatkan pelanggan dan pendapatan adalah hal dasar dari pemasaran keunggulan kompetitif. Untuk beberapa organisasi yang menawarkan harga lebih rendah untuk menarik konsumen, keunggulan kompetitif mereka adalah memiliki koneksi pemasok, infrastruktur, atau keterampilan negosiasi untuk mendapatkan produk yang mereka jual dengan harga lebih rendah daripada pesaing mereka.