MSRP, atau Harga Eceran yang Disarankan Produsen, adalah harga jual yang direkomendasikan produsen untuk produknya. Kadang-kadang juga disebut sebagai daftar harga, dan paling sering dikaitkan dalam industri mobil. Harga produsen digunakan untuk pemasaran oleh bisnis ritel dan untuk perbandingan belanja oleh konsumen.
Menetapkan Harga
Setiap produk dapat diberikan MSRP, meskipun mereka sangat umum untuk mobil, elektronik, peralatan, dan barang dengan harga lebih tinggi lainnya. Karena diatur oleh pabrikan, itu tidak berubah di toko atau lokasi yang berbeda. Harga dimaksudkan untuk mencerminkan biaya yang terlibat dalam pembuatan dan penjualan produk, dan dalam banyak kasus, rata-rata mark-up oleh pengecer diperhitungkan. Harga yang disarankan ditetapkan sehingga setiap peserta dalam proses penjualan — produsen, grosir, dan pengecer — dapat memperoleh keuntungan dari penjualan akhir. Jika MSRP disetel terlalu rendah, dan pengecer merasa tidak dapat menghasilkan cukup uang dari menjual barang tersebut, ia mungkin memilih untuk tidak membawanya.
Bagaimana Harga yang Disarankan Digunakan
Karena biaya penjualan barang bervariasi, pengecer biasanya tidak harus berpegang pada harga yang disarankan dan dapat mengenakan biaya lebih jika mereka mau. Karena sebagian besar konsumen dapat dengan mudah mengetahui harga yang disarankan, meskipun tidak dicetak langsung pada kemasan seperti banyak, pengisian lebih dapat memberi kesan bahwa sebuah toko terlalu mahal. Pabrikan dapat menetapkan harga jual minimum, bagaimanapun, yang harus dipatuhi pengecer. Ini sangat umum dengan produk yang diminati atau dimaksudkan untuk eksklusif.
MSRP dimulai sebagai metode standardisasi. Dengan harga yang disarankan yang ditetapkan oleh produsen, semua bisnis dan pelanggan mulai mengetahui harga standar untuk barang tersebut. Dalam kebanyakan kasus, pengecer kemudian dapat menagih pelanggan lebih atau kurang dari jumlah ini, dan sering menggunakannya sebagai alat promosi. Selama penjualan, misalnya, sebuah toko mungkin mengiklankan bahwa semua mesin cuci dijual dengan harga 10% lebih rendah dari MSRP, menyiratkan bahwa ini adalah diskon yang signifikan bagi konsumen. Banyak bisnis online secara teratur membandingkan harga daftar item dengan berapa banyak biaya situs untuk menunjukkan bahwa toko menawarkan harga rendah.
Membeli Mobil Baru
Dealer mobil AS diharuskan mencantumkan MSRP setiap mobil baru di stiker jendela (juga dikenal sebagai stiker Monroney). “Harga stiker” ini adalah harga dasar mobil, dan tidak termasuk peralatan opsional atau biaya tujuan, yang merupakan biaya transportasi mobil ke dealer. Biaya tambahan ini biasanya dicantumkan secara terpisah pada stiker. Pajak dan biaya pendaftaran tidak dicantumkan.
MSRP bukanlah berapa banyak dealer membayar produsen untuk mobil, yang disebut harga faktur dealer. Konsumen sering dapat menemukan harga faktur secara online, dan mengetahui informasi ini dapat membantu mereka saat bernegosiasi dengan penjual mengenai harga akhir mobil. Penting untuk dicatat bahwa bahkan harga faktur standar tidak selalu merupakan representasi akurat dari apa yang dibayar dealer karena pabrikan dapat memberikan insentif atau penundaan — biasanya persentase dari MSRP yang dikembalikan ke dealer saat mobil terjual — untuk mendorong penjualan mobil tertentu.
Diskon Mobil dan Negosiasi
Sementara kebanyakan orang berharap mendapatkan diskon dari harga eceran mobil yang disarankan, ketika semua biaya tambahan ditambahkan, jumlah akhir yang harus dibayar mungkin mendekati, atau bahkan lebih tinggi dari, harga yang ditetapkan oleh pabrikan. Harga yang disarankan biasanya ditetapkan cukup tinggi untuk memungkinkan dealer menawarkan diskon besar-besaran dan membuat pembeli merasa seperti dia mendapatkan penawaran. Dalam beberapa tahun terakhir, tren cenderung ke arah produsen menetapkan harga lebih dekat dengan nilai pasar yang sebenarnya.
Banyak pembeli mobil menggunakan selisih antara MSRP dan harga faktur untuk menegosiasikan biaya pembelian mobil baru. Ini mungkin bahkan lebih berhasil jika pembeli memiliki gagasan yang baik tentang mobil mana yang kurang diminati, dan karena itu lebih mungkin untuk memasukkan insentif dan penundaan untuk dealer. Mengetahui apa yang sebenarnya dibayar dealer dapat membantu pembeli mendapatkan kesepakatan yang lebih baik lagi, meskipun dia harus ingat bahwa dealer perlu mendapat untung dari penjualan.
Sejumlah dealer juga mempromosikan penjualan tanpa negosiasi, menunjukkan bahwa harga mereka lebih adil sehingga tidak perlu tawar-menawar. Model yang sangat populer atau yang memiliki sedikit persaingan juga cenderung tidak tersedia untuk di bawah MSRP, karena konsumen tidak memiliki banyak pilihan selain yang ditawarkan. Tergantung pada model dan permintaan, tidak jarang membayar harga penuh ditambah biaya tambahan di beberapa dealer.
Mobil Bekas
Mobil bekas tidak memiliki MSRP karena nilai mobil berubah setelah terjual. Harga asli mobil sering kali dapat ditemukan melalui direktori online atau dengan menghubungi dealer, dan beberapa perusahaan menawarkan perkiraan tentang apa yang dapat dianggap sebagai harga wajar untuk mobil bekas dalam kondisi berbeda. Pembeli mungkin ingin mempertimbangkan harga pabrikan asli sebagai cara membandingkan bagaimana sebuah mobil mempertahankan nilainya dari waktu ke waktu.