Apa itu Manajer Penjualan Regional Barat?

Manajer penjualan regional barat bertanggung jawab untuk menghasilkan penjualan, mengawasi tenaga penjualan, dan mengelola akun di wilayah yang ditentukan di bagian barat Amerika Serikat. Wilayah yang termasuk dalam wilayah barat berbeda-beda menurut perusahaan. Negara bagian yang dianggap sebagai bagian dari wilayah barat mungkin termasuk Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana, dan Nebraska. Negara bagian lain yang biasanya termasuk dalam wilayah ini adalah Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington dan Wyoming.

Seseorang dalam posisi ini biasanya bekerja sebagai tenaga penjualan dan manajer penjualan sebelum diberi tanggung jawab regional. Dia mungkin telah membuktikan dirinya sebagai orang yang tegas, berorientasi pada pelanggan dan seorang mentor dan pemimpin yang sangat baik. Sebagai manajer penjualan regional, keberhasilan mengarahkan dan memotivasi tenaga penjualan sama pentingnya dengan pencapaian tujuan penjualan pribadi.

Membangun dan memelihara kontak kunci di seluruh wilayah diperlukan untuk berhasil sebagai manajer penjualan regional barat. Hal ini membutuhkan komunikasi tertulis dan verbal yang konsisten dan kunjungan yang sering ke lokasi-lokasi terpencil. Tanpa menjadi sombong atau mengganggu, manajer penjualan regional barat harus terlihat dan informatif. Jika hubungan baik dipertahankan dengan akun, penjualan di masa depan lebih mudah dilakukan, dan negosiasi biasanya berjalan lebih lancar.

Kantor perusahaan sering membutuhkan masukan harian dari manajer regional mereka. Informasi ini biasanya diberikan melalui pesan email atau spreadsheet pelaporan penjualan. Merupakan prosedur standar di banyak perusahaan bagi para manajer dari setiap wilayah untuk berpartisipasi secara teratur dalam panggilan konferensi, baik dengan satu sama lain atau dengan manajemen perusahaan.

Sementara akun yang sudah mapan dapat menyumbang sebagian besar penjualan tahunan, manajer penjualan regional barat harus terus-menerus mencari peluang baru. Dia dapat memilih untuk mengejar mereka sendiri atau menugaskannya ke salah satu staf penjualannya. Jika wiraniaga yang relatif baru ditugaskan untuk melakukan panggilan dingin kepada calon klien, manajer penjualan regional akan sering menemani orang tersebut untuk memberikan dukungan motivasi dan mungkin memimpin dengan memberi contoh.

Jika manajer penjualan regional bekerja di industri yang melibatkan pameran dagang dan partisipasi konferensi, dia mungkin diminta untuk mewakili perusahaannya di acara ini. Mengkoordinasikan presentasi untuk acara ini dengan kantor perusahaan dan lokasi acara sering kali menjadi tugas manajer penjualan regional. Dia diandalkan untuk menampilkan dirinya dan perusahaan secara profesional dan terhormat. Manajer penjualan diharapkan menggunakan acara ini untuk menjalin kontak regional baru untuk ditindaklanjuti nanti dan mungkin meningkatkan penjualan.

Untuk menjadi manajer penjualan regional barat yang efektif memerlukan kombinasi unik dari keahlian penjualan dan pemasaran yang dipasangkan dengan kemampuan untuk memimpin dan memotivasi tenaga penjualan. Hal ini juga membutuhkan energi tinggi dan cinta perjalanan. Orang-orang di posisi ini menghabiskan banyak waktu untuk mengembangkan staf penjualan mereka seperti halnya mereka melayani akun.