Manajemen iklan bayar per klik adalah strategi bisnis yang digunakan oleh para profesional pemasaran untuk memaksimalkan efektivitas dan profitabilitas iklan bayar per klik di Internet. Manajemen biasanya melibatkan segalanya mulai dari memilih dan menawar kata kunci hingga memantau profitabilitas dan pola lalu lintas dari waktu ke waktu. Pakar branding dan profesional pemasaran terlibat dalam manajemen iklan bayar per klik untuk memastikan bahwa kampanye online perusahaan memenuhi sasaran dan menarik jenis konsumen yang tepat.
Sebagian besar organisasi yang menghadapi konsumen saat ini memiliki strategi periklanan berlapis-lapis. Mereka menjual diri mereka di media cetak, di televisi dan radio, dan online. Iklan bayar per klik adalah salah satu dari banyak bentuk pemasaran online. Ini adalah iklan singkat, biasanya tidak lebih dari satu atau dua kalimat yang dipasangkan dengan tautan ke beranda sponsor. Perusahaan biasanya tidak membayar apa pun untuk menempatkan kotak iklan ini di situs host, tetapi setiap kali pengguna mengkliknya, perusahaan harus membayar harga tetap.
Ada dua cara utama untuk mendekati iklan bayar per klik: di mesin pencari dan di situs terparkir. Mesin pencari biasanya menjual “link sponsor” yang muncul berdasarkan kata kunci yang dimasukkan oleh pengguna. Harga iklan ini biasanya ditentukan oleh tawaran. Diversifikasi biasanya merupakan bagian penting dari manajemen periklanan bayar per klik. Perusahaan akan sering membeli beberapa kata kunci yang berbeda dan mendistribusikan beberapa iterasi dari iklan yang sama di berbagai platform.
Sebagian besar manajemen iklan bayar per klik mesin pencari berpusat pada pemilihan kata kunci. Perusahaan harus menentukan jenis kata kunci yang berkorelasi dengan bisnis mereka serta pengguna Internet seperti apa yang mereka coba tarik. Ini sering melibatkan banyak penelitian demografis dan analisis pemasaran ke dalam tren konsumen online.
Mesin pencari sering melelang kata kunci populer, atau kata kunci yang diinginkan banyak perusahaan. Siapa pun yang menawarkan untuk membayar paling banyak per klik biasanya memenangkan slot penempatan teratas, artinya iklan perusahaan tersebut adalah yang pertama muncul di sebelah hasil pencarian. Bagian besar dari manajemen periklanan bayar per klik adalah menentukan berapa banyak yang harus ditawar pada kata kunci yang diinginkan.
Situs terparkir biasanya tidak melelang kata kunci. Mereka biasanya mengenakan harga tetap untuk penempatan. Iklan biasanya dijual dalam paket berdasarkan jumlah tampilan halaman yang ditetapkan atau jumlah waktu penayangan iklan yang tetap.
Sebagian besar waktu, iklan di halaman parkir ditempatkan melalui agen periklanan online. Perusahaan sering memiliki pendapat tentang jenis situs yang mereka inginkan untuk menampilkan iklan mereka, tetapi biasanya tidak dapat mengontrol penempatan yang sebenarnya. Manajer merek dalam skenario ini harus meneliti dengan cermat opsi penempatan mereka untuk memastikan bahwa paket yang mereka beli benar-benar menayangkan iklan mereka ke demografis target dan ditempatkan di situs yang sesuai dan relevan.
Kata-kata juga merupakan elemen penting dalam iklan bayar per klik. Sebagian besar iklan hanya terdiri dari satu atau dua kalimat, yang berarti bahwa perusahaan hanya dapat menampilkan produk dan layanan mereka di depan konsumen jika konsumen tersebut benar-benar mengklik. Ada ilmu tertentu untuk membuat iklan yang menarik dan layak diklik. Biasanya manajer periklanan yang mengatur dan menguji kemungkinan susunan kata yang berbeda.