Harga stiker adalah harga yang tertera untuk suatu barang. Biasanya, itu adalah harga eceran yang disarankan produsen (MSRP), dan mungkin bisa dinegosiasikan. Istilah “harga stiker” berasal dari gagasan bahwa harga suatu barang sering ditandai dengan penggunaan stiker yang dapat dilepas, yang memungkinkan orang untuk menyembunyikan harga sebenarnya dari barang tersebut jika digunakan untuk hadiah. Mengetahui cara kerja harga stiker bisa menjadi cara terbaik untuk mendapatkan penawaran yang bagus.
Banyak orang menggunakan istilah khusus dalam konteks mobil. Ketika produsen mobil membuat mobil, ia menentukan MSRP yang didasarkan pada berapa biaya pembuatan mobil dan berapa banyak produsen berpikir bahwa orang bersedia membayar untuk itu. Di banyak daerah, MSRP harus ditampilkan dengan jelas, menurut undang-undang. Pembeli mobil akan, sebagai aturan umum, bodoh untuk membayar harga ini, bagaimanapun, karena MSRP mungkin sangat berbeda dari harga faktur yang dibayar dealer untuk mobil tersebut.
Ketika orang sedang menjajaki pembelian mobil baru, banyak organisasi sangat menyarankan agar mereka meneliti harga faktur biasa, bersama dengan harga stiker. Mengetahui harga faktur dapat membantu konsumen, karena ia dapat mendorong penawaran yang lebih sulit untuk mobil yang bersangkutan. Ini juga bisa menjadi ukuran yang baik dari kejujuran dealer, karena konsumen tahu persis seberapa rendah dealer bisa pergi. Dalam kasus lain, terutama untuk mobil yang diidamkan atau sangat populer, harga stiker mungkin tetap; sebagian besar dealer mengetahui pasar mereka dengan cukup baik untuk mengetahui berapa banyak yang dapat mereka peroleh secara realistis untuk kendaraan tersebut.
Istilah ini juga digunakan secara lebih umum sederhana untuk merujuk pada berbagai barang konsumsi. Banyak toko yang menawarkan diskon X% untuk “harga stiker”, yang menunjukkan bahwa seluruh toko sedang didiskon. Dalam kasus toko eceran, harga stiker mungkin mencerminkan MSRP, atau mungkin akan di-markup lebih lanjut. Pilihan ini dibuat oleh pemilik dan manajer, yang menyeimbangkan biaya barang kepada mereka dengan keinginan konsumen.
Ilmu harga stiker cukup kompleks. Perusahaan besar mungkin memiliki seluruh divisi yang dikhususkan untuk menentukan harga barang yang akan dijual. Keseimbangan antara terlalu banyak dan terlalu sedikit pada harga stiker terkadang sulit dicapai, terutama dengan item akhir yang lebih tinggi. Harga stiker juga biasanya menggabungkan trik industri seperti diakhiri dengan “9” atau “5” untuk mengelabui konsumen agar merasa seperti dia membayar lebih sedikit. Misalnya, $29.99 terasa kurang dari $30.00, meskipun perbedaannya sangat minim.