Penetapan harga kompetitif adalah proses penetapan harga barang dan jasa berdasarkan harga pesaing. Memutuskan apakah akan mengenakan biaya lebih dari, kurang dari, atau sama dengan pesaing adalah bagian utama dari strategi penetapan harga. Biasanya, penetapan harga kompetitif dianalisis dalam hal meremehkan persaingan, atau menetapkan harga di bawah pasar. Namun, ada garis tipis antara persaingan yang sehat dan praktik anti-persaingan ilegal. Pemilik bisnis harus berhati-hati agar penetapan harga kompetitif tidak menyimpang ke penetapan harga predator yang dilarang.
Salah satu keputusan paling mendasar yang harus dibuat oleh pemilik bisnis adalah apa yang harus dibebankan untuk barang dan jasa perusahaannya. Secara teoritis, pemilik bisnis memiliki tiga pilihan. Dia dapat menemukan perusahaan lain yang menjual produk yang sama atau serupa di bagian negaranya dan menyelaraskan harganya dengan harga pasar saat ini. Sebagai alternatif, ia dapat mencoba membedakan produknya lebih baik daripada yang ada di pasaran saat ini dan mengenakan biaya premium. Akhirnya, ia dapat menetapkan harga produknya lebih rendah dari pasar, secara efektif melemahkan persaingan.
Strategi penetapan harga ini adalah dasar dari penetapan harga yang kompetitif. Pemilik bisnis membuat keputusan penetapan harga yang penting berdasarkan hubungan yang mereka inginkan dengan pesaing mereka. Menetapkan harga pada atau di atas pasar jarang menyebabkan pemilik bisnis bermasalah dengan pemilik lainnya. Sesuai dengan pasar menetapkan bisnis pada jalur untuk mempertahankan status quo. Menetapkan harga premium menciptakan pasar baru dan memerlukan strategi pemasaran yang berfokus pada meyakinkan konsumen tentang atribut unik produk untuk membenarkan harga yang lebih tinggi.
Meremehkan kompetisi dapat memiliki berbagai dampak, namun. Penetapan harga kompetitif semacam ini paling langsung menarik pelanggan keluar dari kantong pesaing. Lingkungan bisnis lebih mungkin menjadi bermusuhan jika bisnis baru dibuka yang bermaksud menggunakan harga yang lebih rendah untuk menarik pelanggan. Taktik seperti itu dapat menyebabkan perang harga, di mana bisnis bolak-balik dengan pemotongan harga. Perang harga bermanfaat bagi pelanggan tetapi tidak berkelanjutan bagi bisnis yang terlibat.
Pemerintah memantau penurunan harga dengan cermat. Sementara penetapan harga kompetitif biasa didorong, menetapkan harga rendah untuk mendorong pesaing keluar dari bisnis dapat dilihat sebagai penetapan harga predator anti-persaingan yang membuat pasar lebih rentan terhadap monopoli. Biasanya, jika pemilik bisnis dapat menetapkan harga lebih rendah karena efisiensi dalam operasi bisnisnya, itu dianggap sebagai penetapan harga kompetitif sederhana. Namun, jika pemilik bisnis menggunakan cadangan uang tunai untuk mempertahankan harga yang lebih rendah dan menaikkan harga begitu dia membuat pesaing keluar dari bisnis, strategi tersebut kemungkinan besar akan dianggap predator.