Ketika agen real estat dihubungi untuk menjual rumah atau properti, dia akan meminta pemiliknya untuk menandatangani perjanjian. Ada banyak jenis perjanjian dengan agen real estat, tetapi yang paling umum adalah hak eksklusif untuk menjual. Perjanjian ini memastikan agen dibayar komisi untuk penjualan properti, dan memastikan agen akan mengerahkan upaya penuhnya untuk menjual properti. Hak eksklusif untuk menjual adalah perjanjian yang mengikat secara hukum, sehingga pemilik properti tidak dapat keluar darinya kecuali dia memecat agen real estat.
Dari semua perjanjian yang dapat ditandatangani oleh agen real estat, hak eksklusif untuk menjual adalah yang paling umum. Hal ini karena memberikan agen hak eksklusif untuk menjual rumah. Tidak ada agen lain yang dapat mencoba menjual properti selama perjanjian itu sah, dan agen tersebut dijamin mendapatkan komisi ketika penjualan terjadi. Bahkan jika pemilik properti menjual properti tanpa agen, agen tetap harus menerima komisi yang disepakati secara sah.
Perjanjian selain dari hak eksklusif untuk menjual dapat membebani pemilik lebih sedikit uang dalam komisi, dan pemilik mungkin dapat keluar dari membayar agen. Kebanyakan agen, jika mereka bersedia menggunakan perjanjian lain, mungkin tidak bekerja keras untuk menjual properti, karena tidak ada jaminan uang akan dihasilkan. Biasanya ketika salah satu dari perjanjian lain ini ditandatangani, agen real estat akan meminta pembayaran di muka untuk memastikan dia menghasilkan uang dari mencoba menjual properti.
Hak eksklusif untuk menjual perjanjian mengikat secara hukum. Ini berarti bahwa, jika pemilik menolak untuk membayar agen komisi yang dinyatakannya setelah penjualan, agen dapat menuntut klien untuk ganti rugi dan kehilangan upah. Seringkali ada ketentuan lain dalam perjanjian hak eksklusif untuk menjual, seperti perjanjian bahwa penjual tidak dapat menghubungi agen lain, dan penjual tidak dapat mencoba menjual properti tanpa agen yang ditentukan dalam perjanjian.
Jika penjual menjadi tidak senang dengan agen dan merasa agen tidak layak menerima komisi, penjual dapat mundur dari hak eksklusif untuk menjual. Ini hanya dapat dilakukan sebelum penjualan. Penjual dapat memecat agen, yang biasanya memutuskan perjanjian. Perjanjian tersebut dapat menawarkan cara lain untuk memutuskan hubungan apa pun dengan agen dan harus dibaca secara menyeluruh oleh penjual dan pengacara sebelum ditandatangani.