Elastisitas pendapatan dari permintaan adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan besarnya pengaruh perubahan pendapatan terhadap permintaan konsumen untuk barang atau jasa tertentu. Idenya adalah untuk mengukur dampak kenaikan atau penurunan pendapatan terhadap kebiasaan membeli konsumen. Jenis penilaian ini sangat penting bagi perusahaan yang memproduksi barang dan jasa yang tidak dianggap sebagai kebutuhan, dan sering menjadi pertimbangan saat menetapkan harga untuk produk tersebut.
Salah satu asumsi yang menjadi dasar elastisitas pendapatan dari permintaan adalah bahwa pergeseran tingkat pendapatan akan menyebabkan rumah tangga biasa mengubah kebiasaan pembeliannya. Harapan umum ketika tingkat pendapatan itu diturunkan karena suatu alasan adalah bahwa rumah tangga akan terus membeli kebutuhan, meskipun barang-barang tersebut sekarang mengkonsumsi persentase yang lebih besar dari pendapatan yang tersedia. Pada saat yang sama, rumah tangga yang mengalami peningkatan pendapatan yang signifikan cenderung meningkatkan lebih banyak produk yang dianggap mewah, dengan tetap mempertahankan tingkat permintaan kebutuhan yang sama.
Bisnis dari semua ukuran menggunakan konsep elastisitas pendapatan dari permintaan untuk menentukan bagaimana konsumen cenderung merespon dalam hal permintaan untuk produk mereka ketika beberapa jenis pergeseran pendapatan terjadi. Misalnya, toko buku lokal kemungkinan akan menentukan bahwa jika ekonomi lokal mengalami penurunan dan rumah tangga memiliki pendapatan yang lebih sedikit untuk barang-barang yang mereka inginkan tetapi tidak perlu, penjualan buku akan menurun. Dengan cara yang sama, produsen pizza beku nasional mungkin menemukan bahwa ketika tingkat pendapatan turun, konsumen meningkatkan pembelian produk mereka, menggantikan pizza beku yang lebih murah dengan makan malam yang lebih mahal di restoran pizza.
Mengukur elastisitas pendapatan dari permintaan juga dapat membantu bisnis yang memproduksi produk mewah atau tidak penting untuk bersiap menghadapi penurunan ekonomi dengan menurunkan harga atau menerapkan strategi lain yang memotivasi konsumen untuk mempertahankan permintaan akan produk tersebut. Seringkali, ini melibatkan iklan yang menunjukkan bagaimana pembelian produk tersebut lebih hemat biaya daripada opsi serupa, dan bagaimana konsumen benar-benar akan menghemat uang dengan terus membeli produk tersebut. Meskipun jenis pendekatan ini terkadang mengurangi jumlah keuntungan yang diperoleh dari setiap unit yang terjual, bisnis yang memantau elastisitas pendapatan dari permintaan dengan cermat sering kali menemukan bahwa memantau pergeseran permintaan konsumen dan mengambil tindakan untuk memanfaatkan pergeseran tersebut dapat berarti perbedaan antara sisa permintaan. beroperasi dan mati selamanya.