Efektivitas pemasaran adalah ukuran hasil dibandingkan dengan uang yang dikeluarkan. Pengembalian investasi pemasaran (ROMI) harus menciptakan keuntungan yang wajar bagi pemasar. Untuk alasan ini, pemasaran yang efektif sangat terfokus pada hasil. Untuk mendapatkan hasil yang menguntungkan ROMI, manajemen strategis dari keseluruhan bauran pemasaran sangat penting.
Bauran pemasaran meliputi produk, tempat atau distribusi, harga dan promosi. Ini disebut empat P pemasaran. Kombinasi strategi untuk masing-masing dari empat komponen pemasaran menciptakan penawaran total kepada pelanggan. Jika penawaran lengkap menarik perhatian, minat, keinginan dan tindakan (AIDA) yang diinginkan, atau target, konsumen untuk menciptakan hasil yang baik untuk uang yang dikeluarkan, efektivitas pemasaran tercapai.
Perencanaan strategis penawaran dibuat setelah analisis riset pasar. Riset pasar memberi pemasar informasi berharga tentang audiens target mereka, atau tipe konsumen yang paling mungkin menginginkan atau membutuhkan produk klien mereka. Klien membayar pemasar dari anggaran iklan mereka untuk mendapatkan prospek penjualan. Jika klien tidak mendapatkan hasil yang menguntungkan pada investasi pemasaran mereka, anggaran mereka terbuang sia-sia dan mereka tidak memberikan bisnis yang berulang kepada agen pemasaran. Agen pemasaran tidak dapat bertahan dalam bisnis kecuali secara konsisten dapat menciptakan efektivitas pemasaran untuk kliennya.
Misalnya, iklan tidak hanya harus berkomunikasi dengan baik kepada pasar sasaran sehingga memaksa mereka untuk mau membeli produk klien, tetapi iklan harus ditempatkan secara strategis dalam hal jangkauan. Misalnya, target audiens untuk stoking ortopedi kemungkinan besar adalah manula, jadi menempatkan iklan tertulis terbaik untuk produk ini di majalah remaja akan menjadi pemasaran yang tidak efektif. Kreativitas dalam hal copywriting iklan dan desain grafis tidak ada artinya bagi klien yang membayar tanpa efektivitas pemasaran. Sementara beberapa biro iklan berfokus pada iklan kreatif dan memenangkan penghargaan, biro iklan terutama berfokus pada hasil. Periklanan adalah salah satu bagian kecil dari keseluruhan bauran pemasaran; itu termasuk dalam aspek promosinya.
Pemasar mengukur hasil upaya mereka untuk menjangkau audiens target menggunakan tes ilmiah. Dengan cara ini, mereka mengukur respons pasar sasaran mereka terhadap iklan dan upaya pemasaran tertentu. Manajemen strategis kemudian dapat ditingkatkan setelah analisis pengukuran untuk kampanye pemasaran berikutnya. Agen pemasaran yang efektif harus dengan cepat mempelajari apa yang berhasil sehingga ROMI klien mereka tetap berharga dan mereka bertahan dalam bisnis. Operasi manajemen pemasaran (MOM) juga ada di dalam departemen perusahaan dan tidak murni di agensi.