Biaya dealer diterapkan untuk menutupi biaya melakukan bisnis untuk dealer mobil baru. Banyak dari apa yang disebut biaya dealer ini dapat dinegosiasikan dari kesepakatan mobil; namun, beberapa biaya tidak dapat dinegosiasikan dan tetap di sini. Dalam banyak kasus, biaya dealer hanyalah metode yang digunakan untuk menghasilkan keuntungan tambahan dalam kesepakatan mobil. Saat bernegosiasi dengan penjual, individu harus mengerjakan kesepakatan sebaik mungkin dan kemudian meminta agar biaya dealer dipotong dari harga.
Di beberapa negara bagian di AS, biaya dealer mencakup biaya dokumentasi. Sebagian besar dealer mobil tidak akan menegosiasikan biaya ini, yang dimaksudkan untuk menutupi biaya dokumen yang dihasilkan saat menjual mobil baru. Beberapa dealer juga akan mencoba membebankan biaya ini saat menjual kendaraan bekas. Ini biasanya merupakan taktik untuk menghasilkan uang tambahan pada saat penjualan. Pembeli mobil yang dipersiapkan dengan baik yang bersedia berdiri teguh dengan mengesampingkan biaya ini ketika membeli kendaraan bekas biasanya akan berhasil mendapatkannya dari kesepakatan.
Biaya transportasi dan biaya juga kadang-kadang akan jatuh di bawah biaya dealer. Meskipun ada biaya transportasi yang sah yang dikenakan untuk mengirimkan kendaraan ke dealer, seringkali ada dua atau lebih upaya untuk membebankan biaya ini kepada konsumen. Pemeriksaan yang cermat terhadap kontrak penjualan akan mengungkapkan biaya tambahan apa pun, dan biaya tersebut tidak boleh dibayarkan. Biaya tambahan adalah keuntungan tambahan yang disamarkan sebagai biaya dealer dalam kontrak.
Banyak dealer membebankan biaya yang membayar pajak mereka serta biaya tidak berarti yang tidak lebih dari penambahan keuntungan. Salah satu biaya dealer yang hanya dimaksudkan untuk menambah margin keuntungan menjadi dealer mobil adalah markup dealer tambahan, atau ADM. Ini sering digunakan pada edisi khusus atau mobil sport. Ini tidak lebih dari harga yang meningkat yang menurut dealer akan dibayar publik untuk kendaraan tersebut. Pentingnya harga ini bagi dealer adalah bahwa meskipun pembeli yang cerdas menurunkan harga ini, pelanggan tetap membayar melebihi harga stiker untuk kendaraan tersebut.
Banyak biaya yang dijelaskan oleh tim penjualan sebagai metode untuk memberikan nilai tambah kepada konsumen. Ini harus selalu menjadi peringatan bahwa biaya tidak dapat dibenarkan. Juga, setiap biaya dealer yang tidak dapat dijelaskan oleh penjual harus menjadi peringatan bahwa biaya yang tidak pantas sedang dikenakan.