Anggaran penjualan adalah proyeksi jumlah penjualan yang akan dihasilkan dalam kerangka waktu tertentu. Angka-angka yang terkait dengan jenis anggaran ini biasanya disajikan dalam satuan mata uang lokal, bersama dengan ekspektasi kapan dan bagaimana pendapatan akan dihasilkan. Banyak bisnis menggunakan anggaran penjualan untuk merencanakan anggaran operasional secara keseluruhan, karena pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan membantu menentukan apa yang dapat dan tidak dapat dilakukan bisnis selama periode anggaran yang akan datang.
Bukan hal yang aneh jika anggaran penjualan mencakup seluruh kalender atau tahun perusahaan. Dalam cakupan cakupan, sebagian besar anggaran akan menguraikan angka penjualan yang diantisipasi dalam tiga cara berbeda. Salah satu tujuan yang melekat dalam anggaran dikenal sebagai komponen impas. Ini adalah jumlah penjualan yang harus dihasilkan setiap bulan atau setiap kuartal agar perusahaan dapat terus berfungsi pada tingkat produksinya saat ini.
Seiring dengan mengidentifikasi apa yang merupakan generasi penjualan penting, anggaran penjualan juga akan sering memungkinkan untuk apa yang dikenal sebagai penganggaran penjualan yang ditargetkan. Ini adalah jumlah penjualan yang diyakini oleh tenaga penjualan dapat dihasilkan secara wajar selama periode yang sedang dipertimbangkan. Idealnya, angka ini melebihi jumlah penjualan yang dibutuhkan untuk menjaga tingkat produksi saat ini tetap utuh. Manajer penjualan sering menggunakan angka ini untuk membantu merencanakan struktur komisi yang memberikan insentif kepada tim penjualan serta melindungi kepentingan perusahaan.
Komponen terakhir dalam anggaran penjualan dikenal sebagai laba atas penjualan. Ini hanya memungkinkan untuk biaya persediaan, upaya pemasaran, dan faktor-faktor lain yang mungkin atau mungkin tidak diperbaiki selama seluruh periode. Membiarkan beberapa kenaikan biaya produksi selama rentang tahun membuat lebih mudah untuk memastikan kemungkinan dampak pada nilai sebenarnya dari penjualan ke perusahaan, dan rencana yang sesuai.
Banyak faktor yang digunakan untuk mempersiapkan anggaran penjualan yang dibuat dengan baik. Hal ini diperlukan untuk tidak hanya memungkinkan kemungkinan perubahan biaya produksi, tetapi juga pergeseran cara pesaing memasarkan dan memproduksi barang serupa. Melakukannya membantu memudahkan untuk mengidentifikasi bagaimana tim penjualan berencana mengelola upaya peningkatan penjualan di antara pelanggan yang sudah ada, sementara juga menarik bisnis baru dari pelanggan baru, dan dengan demikian menggagalkan upaya pesaing untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar. Seringkali, ini berarti memecah anggaran penjualan sehingga mencerminkan biaya yang terkait dengan setiap wilayah penjualan, dan pengembalian yang harus dihasilkan untuk menutupi pengeluaran tersebut dan memperoleh keuntungan tambahan bagi perusahaan.
Tidak ada satu cara yang tepat untuk menyiapkan anggaran penjualan. Anggaran untuk bisnis milik lokal yang beroperasi dengan satu toko akan sangat berbeda dengan anggaran penjualan yang dibutuhkan oleh perusahaan multinasional. Ada juga perbedaan dalam bagaimana bisnis batu bata dan mortir akan menyiapkan anggaran penjualan versus perusahaan yang beroperasi secara eksklusif di lingkungan online. Meskipun memungkinkan adanya perbedaan, hampir setiap anggaran akan dimulai dengan kebutuhan untuk menentukan apa yang diperlukan untuk mempertahankan produksi dan pangsa pasar saat ini, apa yang diperlukan untuk melampaui angka tersebut, dan bagaimana memposisikan upaya penjualan secara efektif untuk mencapai tujuan tersebut. sambil tetap kompetitif di pasar.