Agen sponsor adalah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam mencocokkan peluang pemasaran dan promosi dengan sponsor perusahaan. Jenis agensi ini biasanya dipertahankan oleh individu atau acara yang mencari sponsor, tetapi juga dapat dilibatkan di sisi perusahaan untuk mengidentifikasi peluang yang memenuhi tujuan atau sasaran tertentu. Meskipun sponsorship tersedia untuk individu dan acara di setiap tingkat, perwakilan agensi biasanya disediakan untuk atlet terkenal, penghibur, dan acara tenda yang memerlukan manajemen ekstensif penjualan sponsor, pembaruan, dan pengembalian investasi dengan nilai dolar yang tinggi.
Sponsorship adalah alat pemasaran yang mencocokkan peluang publik dengan kebutuhan afiliasi perusahaan. Dalam kebanyakan kasus, perusahaan akan memberikan uang atau sumber daya untuk acara atau individu, dan sebagai gantinya menerima hak untuk merek peluang dengan nama perusahaan. Peluang datang dalam berbagai jenis, termasuk hak penamaan gedung baru di kampus perguruan tinggi, afiliasi dengan acara, atau kemitraan dengan orang terkenal yang akan mendukung produk perusahaan secara eksklusif. Siapa pun dapat menjadi perantara kesepakatan sponsorship, tetapi pada tingkat tertinggi dengan peluang paling terkenal, agen sponsor dapat disewa untuk menangani prosesnya.
Manajemen hubungan sangat penting dalam memperoleh dan mempertahankan sponsorship. Proses merayu sponsor perusahaan dapat memakan waktu bertahun-tahun, dan, begitu sponsor menandatangani sebuah peluang, biasanya untuk jangka waktu yang terbatas di bawah kontrak yang dapat diperbarui. Dibutuhkan manajemen yang konstan atas laba atas investasi perusahaan untuk memastikan bahwa sponsor perusahaan memperbarui kewajibannya dari tahun ke tahun. Agen sponsor sering kali paling siap untuk menangani jenis manajemen ini karena sebagian besar agensi telah menetapkan sistem yang mencocokkan perusahaan dengan peluang dan memantau hasil sehingga kedua pihak dalam sponsor tetap senang dengan hubungan tersebut.
Jenis peluang yang sesuai untuk perwakilan agensi biasanya memiliki profil nasional atau internasional. Misalnya, pegolf terkenal mungkin diwakili oleh agen sponsor untuk mendapatkan afiliasi yang sesuai saat berkompetisi dan untuk mengelola hubungan saat ia bergerak maju dalam karirnya. Agen seorang atlet mungkin menangani pengaturan sponsorship awal sementara atlet tersebut tidak banyak diketahui, tetapi ketika atlet mencapai eselon atas olahraganya atau ada beberapa perusahaan yang bersaing untuk mendapatkan dukungan, manajemen sponsor khusus dapat menjadi perlu. Demikian juga, staf mungkin menangani sponsor acara khusus untuk beberapa tahun pertama seiring pertumbuhannya, tetapi begitu acara tersebut mencapai tingkat keunggulan tertentu, keterlibatan sponsorship dapat ditransfer ke agensi.