Periklanan dan strategi promosi adalah dua metode pemasaran simbiosis dalam bisnis. Dalam banyak hal, strategi promosi adalah bagian dari strategi periklanan perusahaan secara keseluruhan. Periklanan menggunakan berbagai cara untuk menginformasikan dan mendidik konsumen tentang barang atau jasa perusahaan. Strategi promosi dapat mencakup hal-hal seperti kupon, diskon, dan insentif loyalitas. Tujuan menghubungkan strategi periklanan dan promosi adalah untuk mendorong konsumen membeli lebih banyak barang daripada yang mereka rencanakan untuk dibeli.
Pemasaran dan periklanan adalah strategi “tarik” yang mengharuskan perusahaan mengeluarkan uang untuk mendapatkan keuntungan. Misalnya, perusahaan dapat terlibat dalam kampanye iklan yang menghasilkan papan iklan yang mempromosikan barang dan jasa perusahaan. Hal ini “menarik” konsumen ke lokasi perusahaan dengan harapan mereka akan membeli barang dan jasa. Papan reklame mungkin menjadi bagian dari rencana periklanan jangka panjang, tetapi strategi promosi adalah rencana jangka pendek untuk meningkatkan penjualan. Perusahaan mungkin perlu mengubah papan reklame atau kampanye iklan lainnya untuk menjalankan strategi promosi.
Kunci dari strategi periklanan dan promosi yang sukses adalah memiliki sistem yang terukur untuk menilai hasilnya. Itulah sebabnya banyak perusahaan menggunakan kupon atau diskon sebagai strategi promosi. Misalnya, sebuah perusahaan dapat memasang iklan di koran lokal dengan kupon terlampir. Konsumen harus membawa kupon untuk menerima penghematan untuk strategi promosi. Keberhasilan kampanye ini dapat diukur karena perusahaan dapat melacak berapa banyak pelanggan yang menggunakan kupon tersebut.
Kaitan lain dalam hubungan antara periklanan dan strategi promosi adalah kemitraan dua atau lebih perusahaan untuk meningkatkan keuntungan. Misalnya, perusahaan mainan mungkin mengizinkan restoran cepat saji untuk memberikan mainan bersama makanan anak-anaknya. Strategi promosi ini dapat meningkatkan keuntungan bagi kedua perusahaan. Perusahaan mainan menjual barang ke perusahaan restoran, menghasilkan keuntungan. Popularitas mainan dapat meningkatkan penjualan makanan anak-anak selama strategi promosi, meningkatkan penjualan untuk restoran.
Dengan semua manfaat yang dirasakan dari strategi periklanan dan promosi, kelemahan bisa ada. Misalnya, strategi promosi seringkali berlangsung dalam jangka waktu tertentu. Setelah selesai, penjualan mungkin turun kembali dan menghasilkan laba yang lebih rendah dari penjualan yang berkurang. Dalam kasus lain, pesaing mungkin juga beralih ke strategi promosi, yang memungkinkan mereka meningkatkan penjualan dan memengaruhi pangsa pasar masing-masing perusahaan pesaing. Skenario ini dapat mempersulit penilaian keberhasilan kampanye strategi periklanan dan promosi.