När ett företag vill öka omsättningen betyder det troligen försäljning eller lager. Dessa två affärsobjekt har en mycket nära och distinkt relation i ett företag. Ökande försäljning och lageromsättning innebär att ett företag tjänar högre försäljningsintäkter och säljer genom sitt lager fler gånger under en enda period. Sätt att öka omsättningen kan vara att rabattera produktpriser, gå in på nya marknader och minska lager som hålls till försäljning av ett företag. Var och en av dessa metoder ger ett specifikt sätt att förbättra ett företags omsättning.
Företag använder en standardformel för att beräkna lageromsättningen. Formeln dividerar försäljning med lager för en aktuell period. I de flesta fall beräknar revisorer denna formel på månadsbasis. Formeln fungerar dock på årsbasis. Resultaträkningen och balansräkningen innehåller den väsentliga informationen för formeln, med försäljning i resultaträkningen och lager i balansräkningen.
Efterfrågan är en huvudfaktor som driver ett företags försäljning. När konsumenternas efterfrågan börjar släpa efter ett företags produkter kan företaget kanske erbjuda prisrabatter för att öka försäljningen. I slutändan kommer detta alternativ att minska ett företags lönsamhet på produktnivå. Alternativet ökar omsättningen eftersom ett företag tjänar på volymförsäljning snarare än färre försäljningar med högre vinst per enhet. Omsättningsökningen kommer dock att öka företagets omsättning.
Ett andra alternativ för att öka omsättningen är att gå in på nya marknader. Många företag börjar med att verka på lokala marknader med omedelbara grupper av konsumenter. Med tiden kan dock försäljningen minska då den omedelbara konsumentgruppen redan äger företagets produkter. Försäljningen kommer att minska och omsättningen börjar minska. Att gå in på nya marknader gör att företaget kan sälja produkter i andra stater, regioner eller internationella platser, vilket ökar företagets fotavtryck.
Nya marknader resulterar vanligtvis i högre totalförsäljning. Företagets kundbas kommer att öka omsättningen i takt med att nyförsäljningen ökar täljaren för lageromsättningskvoten. En övervägande är dock kostnaden för inventering för varje ny marknad. I vissa fall kan ett företag behöva spendera mer kapital för inventering, vilket kommer att minska omsättningskvoten. Eventuella kostnadsökningar måste kompenseras med ökad försäljning för att öka omsättningen.
Ett sista alternativ för att öka omsättningen är att minska det lager som ett företag har i sina lager. Lägre lagerbelopp i dollar kommer att minska nämnaren för lagerformelns omsättning. Företag kan minska lagret genom att implementera ett just-in-time-system som beställer lager efter behov. Ett annat alternativ är att ständigt se över lagerförsäljningen för att säkerställa att lagertillgången möter försäljningskraven snarare än överstiger försäljningen.