Den viktigaste faktorn för att hitta den bästa billåneräntan är att vara en informerad konsument. Precis som priset på bilar är priserna förhandlingsbara. Konsumenter måste känna till sin kreditvärdering och de priser som är tillgängliga för dem inom deras kreditvärdighetsintervall.
Innan du går in i återförsäljaren kommer en del forskning att hjälpa dig att få en bra ränta för billån. Online shopping är en bra källa. Det finns webbsidor som låter potentiella köpare ange sin information och handla bland populära banker. Konsumenter bör också kontrollera med finansinstitut som de använder för närvarande. Institutioner som redan har sin verksamhet kommer sannolikt att försöka behålla den. Försäkringsbolag, banker och bolåne- och lånebolag är bra ställen att ringa och fråga efter bästa billåneräntan.
Det är viktigt att notera att den lägsta billåneräntan inte alltid garanterar den lägsta bilbetalningen. Löptidens längd kan avsevärt förändra det månatliga betalningsbeloppet. Ett kortare lån har nästan alltid en lägre ränta, men kommer att kosta mer varje månad. Långfristiga lån har något högre räntor, men lägre månatliga betalningar.
En handpenning eller inbyte kommer också att påverka låneräntan. Om en konsument kan lägga ned 20 % på sitt köp genom kontant betalning eller inbyte, eller en kombination av båda, finns ibland en lägre ränta tillgänglig även för dem med kreditproblem. Eftersom det också minskar det finansierade beloppet och därmed den upplupna räntan, minskade det också livstidsbeloppet för pengar som betalas på bilen.
Business Office är också känt i vissa återförsäljare som finans- och försäkringskontoret (F&I). På det här kontoret ges köparen inte bara finansieringsmöjligheter, utan erbjuds också extrafunktioner som utökade garantier, färg- eller tygskydd, rostskydd, underbeläggning, larmsystem och toning av fönster. Observera att alla dessa extrafunktioner kommer att öka lånebeloppet och därmed den månatliga betalningen.
Om en konsument har fått ett förhandsgodkännande av ett lån innan han går in i återförsäljaren, kommer F&I-chefen vara mer benägna att hitta en låg ränta för billån. Återförsäljare gör vinst på finansieringen, även om dessa vinster har begränsats under de senaste åren av utlåningsinstitutioner som var oroliga över att återförsäljare skulle göra orättvisa vinster på enskilda konsumenter. Återförsäljaren vill att konsumenterna ska finansiera på sin plats för att tjäna den provisionen. De kommer att arbeta hårt för att säkerställa att konsumenterna gör sina affärer med bankerna som kommer att betala återförsäljaren en vinst.
Låt oss till exempel säga att en konsument går in i återförsäljaren med ett förhandsgodkännandebrev från sin bank som säger att banken kommer att finansiera en bil för en ränta på 6.49 %. F&I-chefen ringer några samtal med sina bankförbindelser och kan hitta en bank som är villig att finansiera den konsumenten för 5.49 % istället. Banken kan faktiskt erbjuda en kurs på 4.49%, med en procentenhet som går till återförsäljaren. F&I-chefen ger en provision för tjänsten att hitta ett bättre erbjudande för konsumenten än vad de kunde hitta på egen hand. Konsumenten kunde hitta ett bra pris, banken fick ett lån och återförsäljaren fick en provision så att alla fick något av affären.
Kanske en av de viktigaste faktorerna för att arbeta med en företagsledare för en bra ränta på billån är att komma ihåg att de arbetar proffs. De försöker tjäna en bra provision genom att tillhandahålla konsumenter tjänster som de kanske eller kanske inte tycker är användbara. Det bästa sättet att hantera bilhandlare, som med alla säljare, är att gå in med ett positivt uppträdande. En negativ och avvisande attityd kommer att göra dessa säljare mindre benägna att arbeta med en konsument. Att vara positiv, informerad och intelligent om ämnet är det bästa sättet att få en utmärkt ränta på billån.