Leverantörskredit – även kallad handelskredit i vissa fall – är ett kortfristigt lån där säljaren innehar sedeln för köpta varor. Det är ganska fördelaktigt för företag eftersom leverantörer i allmänhet har färre krav när de erbjuder kredit jämfört med banker eller andra långivare. För att förbättra leverantörskrediterna bör ett företag etablera en solid finansiell historia när de gör affärer, förhandla om kreditvillkor med leverantörer och undersöka alla leverantörer på en omgivande marknad. Dessa verktyg tillsammans bör hjälpa ett företag att få en fördel när de kontaktar en leverantör för kredit. Ibland kan ett företag till och med förbättra krediter som för närvarande finns hos leverantörer och leverantörer.
När det gäller att erbjuda kredit tittar leverantörer nästan alltid på ett företags finansiella ställning eller historia. Därför ankommer det på företag att vara så kreditvärdiga som möjligt i dessa villkor, som att alltid betala räkningar i tid och leva inom företagets möjligheter. Dessutom kan en leverantör också kräva kontaktinformation med andra leverantörer som erbjuder kredit till företaget. Denna information gör det möjligt för en ny leverantör att bedöma företagets återbetalningssätt. Leverantörsreferenser är ofta att föredra jämfört med vanliga bankreferenser eller kontakter.
Företag bör alltid förhandla om villkor när det gäller leverantörskrediter. De mest förhandlingsbara delarna av denna affär kan vara rabatten på en varas pris, kreditgräns, återbetalningsfrekvens och liknande problem. Även om ett företag alltid bör genomföra dessa förhandlingar i förväg, kan det också göra det efter att ha haft ett kreditkonto under en tid hos en leverantör. I vissa fall är det en god idé att omförhandla leverantörskreditvillkoren efter att företaget haft kontot i flera månader. Detta gör att företaget potentiellt kan stärka sin position på den nuvarande marknaden.
Ett annat sätt att få bättre leverantörskredit är att undersöka nuvarande konkurrens mellan leverantörer och leta efter en bättre affär. Om ett företag hittar en jämförbar leverantör med bättre leverantörskreditvillkor kan omförhandlingar med nuvarande leverantör påbörjas. I affärer bär denna process ofta termen ”att hålla leverantörerna ärliga”, eftersom ett företag har förmågan att diktera villkor till leverantörer snarare än tvärtom. Denna process medför en viss risk; bara för att ett företag kan få bättre leverantörskreditvillkor betyder det inte att företaget kommer att få bättre service på lång sikt. Därför bör ett företag ha detta i åtanke när de förhandlar och försöker tvinga leverantörer till bättre kreditvillkor.