Medicinsk utrustning är inte – för det mesta – snygga, sällsynta, svårbegripliga högteknologiska verktyg. Faktum är att det skulle vara svårt att hitta en västerländsk familj utan minst en sådan enhet i sitt hushåll. Termen medicintekniska produkter syftar på så olika föremål som kontaktlinser, blodsockermätare, totala knäproteser, hörapparater och cochleaimplantat. En representant för medicintekniska produkter kan alltså sälja en mängd olika medicintekniska produkter till väldigt olika typer av kunder, allt från företag med hållbar medicinsk utrustning, sjukhus, olika kirurger inom samma sjukhus eller till oftalmologiska kontor. Därför är en av de första rekommendationerna som föreslås för att bli representant för medicintekniska produkter att få en nybörjarposition i ett tillverknings- eller distributionsföretag för medicintekniska produkter.
Granskning av onlineannonser kommer att visa att nästan alla arbetsgivare kräver minst två års erfarenhet inom området för att bli representant för medicintekniska produkter. Liksom inom andra områden, detta krav på erfarenhet innan man kan förvärva positionen för att skaffa sig erfarenheten utgör en gåta som bäst kringgås genom att acceptera en nybörjarposition i företaget under någon rimlig titel. Genom att visa entusiasm, hårt arbete och initiativförmåga kan en anställd på ett medicintekniskt företag så småningom komma ifråga för en tjänst som medicinteknisk representant.
Till skillnad från de flesta försäljningsrepresentanter kräver medicinska och vetenskapsrelaterade försäljningstjänster vanligtvis en kandidatexamen. Åtminstone kräver en karriär inom detta område förmågan att snabbt lära sig specialiserad information och ett mycket tekniskt ordförråd. Tidigare försäljningserfarenhet inom vilket område som helst kan hjälpa en sökande att bli en representant för medicintekniska produkter, särskilt om han har tagit en kandidatexamen inom ett medicinskt eller naturvetenskapligt område.
Ytterligare hänsyn kan ges till dem som har arbetat inom det medicinska området som sjuksköterska, tekniker eller annan professionell. Certifieringar inom området försäljning och försäljningsrepresentation kan vara till hjälp och är tillgängliga från Manufacturers’ Representatives Education Research Foundation™ efter en studiekurs och framgångsrikt slutförande av en tentamen. Erfarenhet som läkemedelsförsäljare skulle också förbättra en sökandes CV, eftersom befattningarna är likartade. I vissa fall kan ett karriärbyte från en läkemedelsförsäljare till att bli en medicinteknisk representant genomföras inom samma företag.
Om en sökande kan erbjudas denna tjänst krävs vanligtvis genomgången av en etablerad utbildning innan man får arbeta som medicinteknisk representant. Utbildningen intensifieras i enlighet med de tekniska aspekterna av den medicinska produkten för att förbereda säljaren för korrekta och kunniga försäljningspresentationer med vårdpersonalen till vilka produkterna marknadsförs.