Tekniska säljingenjörer arbetar med potentiella kunder och nuvarande kunder för att avgöra hur de produkter och tjänster de representerar bäst passar kundernas behov. Kraven för att bli teknisk försäljningsingenjör består vanligtvis av en kandidatexamen i en ingenjörsdisciplin, utbildning och erfarenhet av försäljning samt erfarenhet av att arbeta som ingenjör. Nya tekniska säljingenjörer kan förvänta sig att arbeta under överinseende av en erfaren säljare under en viss tid, innan de arbetar självständigt eller med ett team. Efter avslutad utbildning med en säljmentor kan en ny säljingenjör samarbeta med en erfaren säljrepresentant som saknar teknisk expertis. Dessutom är fortbildning inom teknik också avgörande för att försäljningsingenjörer ska förbli relevanta inom sitt valda område och vara i den bästa positionen att erbjuda kunderna värdefulla lösningar.
Studenter som vill bli en teknisk försäljningsingenjör måste slutföra en fyraårig kandidatexamen i en ingenjörsdisciplin. Yrkeskompetens kommer att kräva en gedigen bakgrund i teori, kunskap och tillämpningar relaterade till teknik. Universitetsprogram kan variera i innehåll, men studenter kan förvänta sig en fast grund i matematik och fysik. Därefter kommer studenterna att slutföra allmänna ingenjörskurser, innan de specialiserar sig. Vanliga specialiseringar inkluderar biomedicinsk, elektrisk, kemisk, mekanisk, civil, mjukvaru- och hårdvaruteknik.
Efter examen kommer studenterna att behöva få erfarenhet av att arbeta som ingenjör där de kan visa en grundlig förståelse för teknik och tillämpningar av tekniska principer i en arbetsmiljö. Teknisk bakgrund från sådan arbetslivserfarenhet är ofta nödvändig för att bli teknisk försäljningsingenjör, för att kandidaterna ska kunna visa arbetsgivaren en fast förankring i företagets produkter och tjänster. Att få denna viktiga erfarenhet kommer att hjälpa kandidater att effektivt utnyttja representerade produkter och tjänster för att erbjuda värdefulla lösningar till kunder.
Även om teknisk expertis är avgörande, måste aspiranter som vill bli en teknisk försäljningsingenjör också lära sig hur man arbetar genom försäljningsprocessen på ett effektivt sätt. Ofta kommer arbetsgivare att tilldela nya tekniska försäljningsingenjörer till en försäljningsmentor för en viss tid. Att interagera med kunder är centralt i processen, och säljmentorer kommer att lära nya säljingenjörer viktiga säljstrategier och tekniker som är effektiva inom området.
När en teknisk säljingenjör väl har slutfört sitt mentorprogram tilldelas han eller hon vanligtvis ett säljteam som inkluderar både tekniska experter och säljexperter. För att kontinuerligt ge värde till kunder och teamet kommer försäljningsingenjörer att behöva fortsätta sin utbildning. Många alternativ finns tillgängliga för att inkludera forskarutbildning i teknik, naturvetenskap och matematik. Avancerad säljutbildning är ett annat alternativ. De som arbetar inom teknikområden i synnerhet kommer att behöva hänga med i den snabba förändringstakten som är inneboende i branschen.