Att bli en statlig entreprenör kan ge en bra inkomstkälla för en småföretagare. Statliga myndigheter gör ofta inköp för miljarder dollar varje år. Processen som en person följer för att bli en statlig entreprenör är vanligtvis inte särskilt svår. Att lämna in pappersarbete och träffa beslutsfattare är vanligtvis en enkel process. Det är att vinna en statlig myndighets förtroende och säkra den första möjligheten som ofta visar sig vara svår.
En person som vill bli en statlig entreprenör behöver något att sälja. Det kan vara en produkt, som dragkedjor eller tryckpapper, eller en tjänst, som fönstertvätt eller kommersiell rengöring. När en individ har något att sälja kan han försöka ta reda på vilka statliga myndigheter som kan vara intresserade av att köpa det. Med den informationen i åtanke kan han kontakta småföretagsspecialisten, eller person med liknande titel, på byrån han hoppas få kontrakt med.
Ofta arrangerar en person som vill bli statlig entreprenör ett möte med myndighetens småföretagsspecialist. Under det här mötet kan den presumtiva statliga entreprenören lära sig vem han ska kontakta för att presentera sin produkt eller tjänst, om det inte är småföretagsspecialisten själv. Han kan sedan kontakta den ansvarige och arbeta med att visa skälen till att regeringen bör avtala med honom.
Ofta publicerar lokala och nationella myndigheter tillgängliga kontrakt på sina webbplatser. I ett sådant fall kan en person som vill bli en statlig entreprenör lägga bud på dem. En blivande statlig entreprenör lämnar vanligtvis ett förslag och väntar sedan på att höra om hans anbud accepterades. Detta kan dock vara en lång väntan, eftersom vissa statliga myndigheter kan ta månader att bestämma sig.
Ibland förbättrar en person som vill bli en statlig entreprenör sina chanser till framgång genom att samarbeta med ett annat företag. Tillsammans kan de två verksamheterna ha en bättre chans att säkra ett större kontrakt. Andra kan skriva på med företag som har stora statliga kontrakt, som arbetar som underleverantörer. Detta gör att de kan tjäna pengar utan att behöva vara ensam ansvariga för ett stort kontrakt. Dessutom kan detta leda till framtida möjligheter att arbeta med det större företaget.
Vissa regeringar öronmärker vissa kontrakt för minoriteter och kvinnor. Ofta måste minoritets- och kvinnoägda företag söka särskild certifiering för att vinna ett av dessa kontrakt. Organisationer som erbjuder hjälp till småföretag kan peka företagsägare i rätt riktning för en sådan certifiering. Många erbjuder till och med hjälp med att utarbeta förslag eller lära sig om statliga kontrakt.