En extern grossist är en säljare anställd av ett värdepappersföretag som har till uppgift att övertala licensierade agenter att sälja företagets produkter och tjänster. Någon som vill bli en extern grossist måste få en värdepapperslicens och alla som ansöker om en av dessa roller måste ha skaffat sig en viss tidigare försäljningsrelaterad erfarenhet. De flesta företag kräver också att grossister har en bred kunskap om värdepappersbranschen.
Grossister marknadsför vanligtvis antingen fonder eller livförsäkringsprodukter. I de flesta länder måste människor delta i kurser i värdepappersutbildning och klara ett licensprov innan de kan sälja fonder. Dessutom kräver lagar i vissa länder att försäkringsförsäljare ska delta i en separat livförsäkringsutbildning som avslutas med ett prov. Vanligtvis kräver värdepappersföretag att alla som vill bli externa grossister ska ha erhållit både värdepappers- och försäkringslicens även om representanten bara säljer en av dessa produkttyper eftersom många företag säljer hybridprodukter som innehåller både värdepapper och försäkringselement.
Ur ett juridiskt perspektiv kan alla som klarar licensproven bli extern grossist även om han eller hon aldrig tagit examen från gymnasiet eller högskolan. Ändå föredrar många värdepappersföretag att anställa personer som har avslutat högskoleutbildningar inom finans, ekonomi eller relaterade ämnen. Vissa värdepappersföretag anordnar högskolemässor på campus vid stora universitet under vilka akademiker rekryteras för dessa försäljningsjobb. Jämfört med andra finansrelaterade jobb är grossisterna relativt väl kompenserade vilket gör att konkurrensen om dessa jobb ofta är hård. Därför måste någon som vill bli extern grossist ha högskolebetyg över genomsnittet.
Förutom att ha kunskap om värdepapper och ekonomi får grossister huvuddelen av sin ersättning i form av provision vilket innebär att personer som är anställda i dessa roller måste ha en stark säljkompetens. Vanligtvis kräver finansiella företag att sökande till dessa roller har tidigare erfarenhet av att arbeta som kundinriktade investeringsrepresentanter eftersom personer som är anställda i dessa positioner har en god förståelse för de typer av produkter och funktioner som investeringskunder vanligtvis söker efter. Dessutom är investeringsrepresentanter vana vid att arbeta i en högintensiv försäljningsmiljö som till sin natur liknar den miljö inom vilken en grossist måste verka.
I de flesta fall arbetar grossister med agenter anställda av flera värdepappersföretag som arbetar inom ett stort geografiskt område. Därför anställer de flesta företag endast grossister som har körkort eftersom resor är en viktig del av jobbet. Dessutom har personer som är anställda i dessa roller minimal daglig interaktion med sina chefer, vilket innebär att värdepappersföretag reserverar dessa roller för självmotiverade personer som har goda organisatoriska färdigheter.