Marknadsförare använder demografi efter postnummer för att segmentera befolkningen och utveckla riktade marknadsföringsstrategier. Postnummersegmentering är ett av de mest populära sätten som forskare presenterar data på eftersom koderna används i hela USA. Platsbaserad demografisk information är särskilt relevant vid marknadsföring för detaljhandeln eftersom presentation, lokala konventioner, konsumentsmak och köpvanor tenderar att vara specifika för en geografisk region.
Demografi är de specifika egenskaperna hos en målpopulation, såsom ras, kön, inkomstnivå, ålder och utbildning. Forskare registrerar dessa data för en grupp människor och jämför dem med ett tillämpat kriterium, såsom ett beteende, för att nå en slutsats om befolkningens tillstånd eller vanor. Denna information används också för att prognostisera trender genom att jämföra historiska demografiska data med aktuella data på en viss plats eller för en definierad grupp.
Platsen är särskilt viktig för demografiska studier. Antingen genom design eller av misstag, tenderar postnummer att spåra parametrarna för en definierbar gemenskap. Även om ett postnummer inte är det bästa sättet att analysera relaterade gemenskaper, är det ett av de enklaste sätten att göra det på lokal nivå. En del av den mest genomgripande demografiska forskningen som bedrivs på nationell nivå använder postnummer som den mest lokala analysnivån, såsom data från US Census och Community Sourcebook of Zip Code Demographics.
Marknadsförare använder demografi efter postnummer för att segmentera marknaden. Detta innebär att av en hel marknad, som en stad eller en stat, hittar marknadsföraren fickor av konsumenter som skulle vara intresserade och kunna köpa dess produkter genom att titta på inkomst och andra faktorer som är relevanta för var de bor. Marknadsföraren använder sedan demografiska data för att utveckla en profil för den typiska personen som bor i det samhället. Denna profil kommer att driva den typ av marknadsföringsstrategi som antas för området och utvecklingen och placeringen av reklam.
Till exempel, om en skylt kommer upp i ett samhälle med en övervägande spansk befolkning, vet företaget att sätta texten på skylten på spanska och att använda spanska modeller eftersom marknadsförare använde demografi efter postnummer. De skapade en profil och hittade det lämpligaste sättet att relatera till majoriteten av människor som bor i det området. Tillgången till denna typ av information har varit avgörande för att förändra marknadsföringen genom åren från reaktionär till strategisk.