En regional affärschef ansvarar för alla kunder inom en specifik geografisk region. Inom denna region är han eller hon dedikerad till att träffa befintliga kunder samt att hitta och säkra nya kunder. I ett mycket stort företag kan den regionala affärschefen också leda personalen, fungera som en resurs och ge värdefull insikt till företagsledningen.
Den regionala näringslivschefen finns inom en lång rad branscher. Det finns oftast i business to business-företag, där kunden inte är på detaljhandelsnivå. Den primära rollen är att lösa problem och förbättra kundservicen.
För att bli en regional företagsledare kräver de flesta arbetsgivare antingen en universitets- eller högskoleexamen inom ekonomi, finans eller management. Ett universitetsprogram är vanligtvis fyra till fem år långt och ett högskoleprogram är två till tre år. Den viktigaste aspekten av denna utbildning är förmågan att förstå hur ett företag fungerar, och vad som krävs för att göra det framgångsrikt. Ett fast grepp om vanliga affärspraxis är till stor hjälp när du letar efter en position som affärschef.
Människor som tycker om att interagera med andra, är naturliga säljare och har utmärkta interpersonella färdigheter tycker att denna typ av position är givande. Det finns en nivå av personlig interaktion som en del av denna position som kräver någon som är självsäker men ändå bekväm. Muntlig kommunikation, prioritering och försäljningsförmåga värderas högt i denna roll.
Att interagera med kunden är en viktig del av rollen. Han eller hon är vanligtvis involverad i stora försäljningar, förslag och andra försäljningsrelaterade diskussioner. I branscher där det vanligtvis finns tjänstekontrakt leder den regionala affärschefen mötena för att se över alternativen, välja villkor och föreslå prissättning. I denna roll är effektiv kommunikation avgörande.
Många regionala företagschefer är skyldiga att övervaka eller leda team av driftpersonal. Antalet individer och bredden av områden de ansvarar för varierar mellan branscher. Till exempel kan en regional affärschef för en stor kopiatorfirma ha ett team av personal som inkluderar förnödenheter, teknisk support, underhåll och säljare.
Förmågan att arbeta bra med ett brett spektrum av människor, lösa problem snabbt och dela information och erfarenheter med personalen är mycket viktigt. Många regionala företagschefer tycker att ytterligare kurser i effektiv kommunikation och affärsskrivande kan vara till stor hjälp.