Rörlig prissättning är ett marknadsföringssätt som tillåter olika priser att utsträckas till olika kunder för samma varor eller tjänster. Tillvägagångssättet används ofta i kulturer där att djävla över priset på varor anses vara normen, eller potentiella köpare tillåts delta i en budgivningssituation, till exempel i en auktion. Även i länder där fast prissättning är standard kan rörlig prissättning komma in när kunden åtar sig att köpa stora volymer varor eller tjänster. När så är fallet måste kunden vanligtvis uppfylla specifika kriterier för att få en prissättning som skiljer sig från standardkostnaden.
Strategin för rörlig prissättning skiljer sig från den fastprispolicy som råder i många situationer. Med fast prissättning utvärderar säljaren alla relevanta faktorer, avgör om en köpare ska få en kurs som skiljer sig från standardpriset och förlänger sedan priset för alla köp som görs under en viss tidsperiod. Vanligtvis används ett kontrakt för att låsa in dessa rabatterade priser under en tidsperiod som både köparen och säljaren kommit överens om. Däremot förlängs rörlig prissättning normalt på en engångsbasis. Om kunden önskar lägga en andra beställning vid ett senare tillfälle, bedöms omständigheterna på nytt och alternativ prissättning utfärdas om säljaren anser att det är meriterande.
Ett av de klassiska exemplen på användning av rörlig prissättning har att göra med gatuförsäljare som säljer olika typer av smågods. Ofta finns det ett standardpris för varje rea. Om säljaren verkligen vill sälja en vara och fastställer att en potentiell köpare inte är villig att betala det angivna priset, kan han eller hon engagera individen i en förhandling om försäljningspriset. Ibland kallas det dickering, köparen och säljaren gör erbjudanden fram och tillbaka tills de kan nöja sig med ett pris som båda anser är rättvist. Under hela processen försöker köparen driva ner priset så mycket som möjligt, samtidigt som säljaren försöker få högsta möjliga avkastning från försäljningen.
Fastighetsmarknaden fungerar också med användning av rörlig prissättning. Blivande husägare kommer ofta att lägga bud på fastigheter som är lägre än de angivna utropspriserna, i hopp om att ägarna kommer att acceptera ett mindre belopp. Detta leder ofta till en rad erbjudanden och moterbjudanden som ibland leder till att en försäljning sker. Vid andra tillfällen kan de två parterna inte komma överens och ingen försäljning sker.
Rörlig prissättning ger vissa fördelar, men har också potential för nackdelar. Å ena sidan kan säljare använda denna prissättningsstrategi för att flytta varor eller tjänster som inte har fungerat som ursprungligen förväntat, vilket gör att de kan tjäna en blygsam vinst eller åtminstone få tillbaka sin investering i produkterna. En möjlig baksida med rörlig prissättning är att det kan leda till att andra kunder som betalat fullt pris för sina inköp tappar om de får reda på att en nyare kund kunde få ett lägre pris.