En bra säljpresentation ger publiken energi, skapar en rapport och är förståelig. Presentationen ska vara tydlig, organiserad och entusiastisk. Den ska också skapa en koppling mellan vad säljaren har att erbjuda och vad den presumtiva kunden behöver. För komplext eller tekniskt material är det viktigt att använda analogier eller jämförelser genom hela säljplanen.
Att utveckla en effektiv säljpresentation innebär både planering och presentationsförmåga. En effektiv pitch kommer inte att överväldiga en publik med för mycket information eller material som inte är vettigt. Det är viktigt att ta reda på vilket material som ska ingå i själva presentationen. Presentatören bör försöka hålla sig till en överblick över produkten eller tjänsten och hur användningen av den produkten eller tjänsten passar in i den potentiella kundens behov.
Till exempel kan en typisk säljpresentation innehålla en kort bakgrund om presentatören eller företaget som presentatören representerar. En översikt över produkten och tjänsten kan följa, inklusive hur den produkten för närvarande betjänar befintliga marknader eller kunder. Egenskaper och fördelar kommer vanligtvis att belysas, förutom vad produkten kommer att göra för den potentiella kunden. En presentation kan också betona hur produkten är unik, hur den bättre kan tillgodose potentiella kunders behov jämfört med konkurrenterna, samt förväntade prestationssiffror.
Att göra en professionell presentation är ett måste för att en säljpresentation ska bli effektiv. Användningen av visuella grafer och bilder utöver text kan hjälpa till att upprätthålla en publiks uppmärksamhet. Det finns flera program som kan hjälpa presentatörer att designa en professionell, iögonfallande uppsättning datorbaserade bilder eller visuella hjälpmedel. Den faktiska talade presentationen ska levereras med entusiasm och stadig ögonkontakt.
Vissa presentatörer tycker att det är bra att injicera humor i försäljningsargumenten. Det är viktigt att se till att humorn inte blir stötande eller för motbjudande, eftersom detta kan överskugga informationen som presenteras och stöta bort potentiella kunder. Presentatörer bör försöka låta kunniga utan att vara nedlåtande. Målet med en bra pitch är att vara både övertygande och informativ.
Det är därför det är viktigt för presentatörer att ha en gedigen kunskapsbas om produkten innan de försöker göra en pitch. För att skapa en relation med publiken kan det vara mer fördelaktigt att göra jämförelser mellan produkten och verkliga exempel. Detta kan göra det lättare för publiken att förstå vad produkten gör och hur den fungerar, framför allt med tekniska produkter som hårdvara och mjukvara. Att göra publiken bekväm med informationen och presentatörens personlighet är lika viktigt som att vara välorganiserad.