Många företag skapar försäljnings- och marknadsföringsstrategier för att locka kunder och öka intäkterna. Det finns många typer av strategier som kan resultera i mer försäljning, inklusive onlinemarknadsföringsstrategier, direktmarknadsföringsstrategier och försäljningsplaner. Oavsett vilken typ av verksamhet eller produkt, dessa typer av strategier syftar till att minska den tid som krävs för att avsluta försäljning och vinna nya kunder. En effektiv försäljnings- och marknadsföringsstrategi är en plan som har flera definierade komponenter, inklusive en målmarknad, en tidslinje, ett mål, aktiviteter och mätverktyg.
Planering är en viktig aspekt av en bra försäljnings- och marknadsföringsstrategi som ofta förbises. Planen börjar vanligtvis med den angivna definitionen av vad produkten eller tjänsten erbjuder. Företagare behöver vanligtvis veta vad som gör att deras företag sticker ut från konkurrenterna för att kunna sätta en stark plan på plats. Efter att ha identifierat försäljningsargumenten för produkten eller tjänsten måste forskning göras om marknadstrender och konkurrenter.
Att välja en målmarknad är en annan del av en försäljnings- och marknadsföringsstrategi, eftersom den kommer att avgöra hur och var målgruppen nås. Till exempel, om målmarknaden är 18-till-25-demografiska bör strategier för internetmarknadsföring nästan alltid implementeras. När målmarknaden har identifierats kan e-postlistor köpas och mediummeddelanden kan skapas.
Tidslinjer är vanliga komponenter i försäljnings- och marknadsföringsstrategier. De kommer att diktera hur många resurser som behövs och vad som kan och inte kan göras, och de kommer att sätta riktmärken. Till exempel, om det finns tre faser i strategin, måste det första steget slutföras innan det andra steget kan börja. Tidslinjer kan hjälpa till med ansvar och hjälpa till att nå mål. De flesta försäljnings- och marknadsföringsstrategier måste ha slutmålen på plats för att avgöra deras effektivitet.
Planerade aktiviteter ingår vanligtvis i en försäljnings- och marknadsföringsstrategi, eftersom de är de exekveringsverktyg som driver slutmålet. De kan inkludera ett visst antal kalla samtal, e-postmeddelanden och kundbesök. Pressmeddelanden och nätverksevenemang betraktas också som planerade aktiviteter. Vissa företag har specifika strategier för marknadsföring till aktiva kunder, såsom nyhetsbrev, samt specifika marknadsföringsstrategier för nya kunder, såsom provmedlemskap eller rabatter.
En annan vanligen underskattad egenskap hos en effektiv försäljnings- och marknadsföringsstrategi är ett mätverktyg. Utan det kanske företag inte vet om deras strategier fungerar. Några typiska mätverktyg är försäljningsstatistik och styrkort, som i princip jämför de faktiska aktivitetssiffrorna och resultaten med de förutbestämda målen.