Nettoköp representerar total försäljning minus köprabatter, returer och tillägg. Företag rapporterar denna siffra högst upp i resultaträkningen för varje redovisningsperiod. Köprabatter inkluderar alla pengar som tagits av det ursprungliga inköpspriset för en vara, till exempel 10 procent rabatt på stora beställningar. Returer kan vara alla föremål som en köpare skickar tillbaka till företaget på grund av överbeställning eller tillåtna returer för daterade varor. Ersättningar inkluderar alla speciella engångserbjudanden för trasiga föremål eller felaktigt levererade varor.
Företag separerar finansiell försäljningsinformation på detta sätt så att interna och externa intressenter har en bättre förståelse för försäljningsintäkter. Nettoköpssiffrorna ger också information om huruvida ett företag falskt ökar försäljningen. Ett företag kan till exempel skicka flera stora beställningar till köpare. En del av dessa beställningar kan komma tillbaka när köparna upptäcker fel. Att jämföra den totala försäljningen med hög avkastning bör ge intressenter möjlighet att upptäcka dessa fel.
När ett företag har låga nettoinköp kan det indikera att företaget erbjuder betydande rabatter för att flytta varor. Detta är ofta fallet under tröga konjunkturperioder där köparna nöjer sig med färre köp. Rabatter är också vanligare under vissa tider på året. Till exempel nära eller efter helgdagar och slutet av vädersäsonger är populära tider för rabatter. Företag kan flytta varor snabbt med högre rabatter för att undvika att produkten blir föråldrad.
En annan anledning till högre rabatter och låga nettoköp inkluderar små rabatter som får köpare att betala räkningar snabbt. Ett exempel är betalningsvillkor som ”1/10 Net 30.” I det här scenariot får köpare 1 procent rabatt om de betalar räkningen inom 10 dagar efter mottagandet. I annat fall förfaller hela fakturan inom 30 dagar efter mottagandet. Rabatten kommer att gå emot totala köp och resultera i lägre nettoköp när rabatten ökar.
Försäljningsbidrag kan påverka företag negativt och bör vara sällsynta. Trots det är det oftast företagen som har fel när de händer. Om ett företag skickar varor felaktigt måste det ersätta dem. Produkt som skadats under transporten och som är ersättningsbar av avsändare kommer att kompenseras av betalningar från företaget.
De flesta företag kommer att hålla koll på sina nettoköp. Detta gör det möjligt för företagets ledningsgrupp att säkerställa att rabatter, returer eller tillägg inte avsevärt hämmar den totala försäljningen. Företag kommer oftast att förvänta sig högre rabatter under de tidigare nämnda tiderna; rikliga rabatter eller returer under andra perioder kan behöva granskas ytterligare. Eftersom rabatter och returer kommer att sänka försäljningen kommer även vinsterna att minska. Lägre vinster kan resultera i att mindre pengar återinvesteras i verksamheten och färre operativa förbättringar.