En västerländsk regional försäljningschef är ansvarig för att generera försäljning, övervaka en säljkår och hantera konton i en föreskriven region i västra hälften av USA. De områden som ingår i den västra regionen varierar från företag till. De stater som anses vara en del av den västra regionen kan inkludera Alaska, Arizona, Kalifornien, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana och Nebraska. Andra stater som vanligtvis ingår i denna region är Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington och Wyoming.
En person i denna tjänst har normalt arbetat som säljare och försäljningschef innan han fått regionalt ansvar. Hon har sannolikt visat sig vara självsäker, kundorienterad och en utmärkt mentor och ledare. Som regional försäljningschef är det lika viktigt att leda och motivera en säljstyrka som att uppnå personliga försäljningsmål.
Att etablera och upprätthålla nyckelkontakter i hela regionen är nödvändigt för att bli framgångsrik som en västerländsk regional försäljningschef. Detta kräver konsekvent skriftlig och muntlig kommunikation och täta besök på avlägsna platser. Utan att vara överväldigande eller påträngande bör den västra regionala försäljningschefen vara synlig och informativ. Om goda relationer med konton upprätthålls görs framtida försäljningar lättare och förhandlingarna löper normalt smidigare.
Företagskontoret kräver ofta daglig input från sina regionchefer. Denna information tillhandahålls vanligtvis via e-postmeddelanden eller försäljningsrapporteringsark. Det är standardprocedur i många företag för chefer från varje region att regelbundet delta i telefonkonferenser, antingen med varandra eller med företagsledningen.
Medan etablerade konton kan bidra med en stor del av den årliga försäljningen, måste den västra regionala försäljningschefen ständigt utforska nya möjligheter. Hon kan välja att utöva dem själv eller överlåta dem till en av hennes säljare. Om en relativt ny säljare får i uppdrag att kalla en potentiell kund, kommer den regionala försäljningschefen ofta att följa med personen för att ge motiverande stöd och kanske föregå med gott exempel.
Om den regionala försäljningschefen arbetar i en bransch som involverar mäss- och konferensdeltagande, kan hon behöva representera sitt företag vid dessa evenemang. Att samordna presentationer för dessa evenemang med företagskontoret och evenemangsplatsen är ofta den regionala försäljningschefens uppgift. Hon är beroende av att presentera sig själv och företaget på ett professionellt och respektabelt sätt. Försäljningschefen förväntas använda dessa event för att etablera nya regionala kontakter för att följa upp senare och eventuellt öka försäljningen.
För att vara en effektiv västerländsk regional försäljningschef krävs en unik kombination av sälj- och marknadsföringsexpertis parat med förmågan att leda och motivera en säljkår. Det kräver också hög energi och en kärlek till resor. Människor i den här positionen lägger lika mycket tid på att utveckla sin säljare som på att betjäna konton.