En varumärkesledare är det företag som ofta har högst försäljning eller mest erkännande inom ett visst marknadssegment. Företaget lägger vanligtvis stora pengar på att behålla denna position. När ett företag uppnår varumärkesledande status kan det ofta få sina vinster genom aggressiva prisstrategier. Vissa branscher kan tillåta det ledande företaget att bli ett monopol eller oligopol beroende på de andra företagen i branschen. I en oligopolistisk industri kan ledaren diktera andra företags handlingar när de försöker spegla ledarens handlingar.
Att bli en varumärkesledare kräver stora belopp eller arbete och kapital. Två av de viktigaste egenskaperna är vision och kommunikation. En vision tillåter ett företag att utveckla en bild av den aktuella branschen och var eller hur företaget vill förändra ett visst marknadssegment. Både anställda och kunder behöver ofta köpa in sig i ett företags vision. Endast genom detta stöd kan ett företag bli ledande och klara alla typer av ekonomiska prövningar, både upp och ner på marknaden.
Kommunikation behöver både uppåtgående och nedåtgående kanaler för att ett företag ska uppnå varumärkesledande status. Uppåtgående kanaler tillåter konsumenter att förse ett företag med information om produkter eller andra föremål. Företaget kan ändra sin verksamhet för att dra fördel av konsumenternas efterfrågan. Nedåtgående kommunikationskanaler representerar de metoder med vilka ett företag informerar konsumenter. Även om uppåt och nedåt ofta är de vanligaste kommunikationskanalerna, finns det flera alternativ för att kommunicera med konsumenter.
Motivation är ofta en gemensam egenskap som delas mellan olika varumärkesledare inom flera marknadssegment. Även om varje varumärkesledare ofta har vinst som huvudmål, kan andra motivationsfaktorer finnas i dessa företag. Till exempel kan företag önska den största marknadsandelen, bästa produktkvaliteten eller högsta kundbehållning bland alla företag. Dessa mål kan vara sekundära till vinst eller som ytterligare mål för att uppnå högsta möjliga vinst. Motivation för ett företag kommer vanligtvis från ägare och chefer.
En marknads varumärkesledare är sällan inaktiv i sin verksamhet. Företaget försöker ständigt vidta åtgärder och utnyttja eller utnyttja olika situationer till välsignelser för verksamheten. Flexibilitet är ofta nyckeln när ett företag behöver agera på förändrade marknadsförhållanden. Det ledande företaget måste kunna känna igen förändringar och dra nytta av trender och förändringar i konsumenternas efterfrågan. När företaget väl når varumärkesledande status kan det ofta diktera marknaden genom sin egen verksamhet och sina produkter.