En captive produkt är en vara som produceras för att användas endast med en annan specifik produkt. Namnet hänvisar till det faktum att primärprodukten vanligtvis är värdelös utan den andra delen, så kunden hålls i huvudsak fången av företaget som producerar den. Captive produktprissättning är en vanlig marknadsföringsstrategi där båda artiklarna beaktas när man beslutar om ett försäljningspris.
Några exempel på fångprodukter inkluderar påfyllningspatroner för pennor, utbyteskapslar för specialkaffemaskiner och rakblad som bara fungerar med ett visst märke av rakhyvel. Det finns också flera typer av utrustning inom tillverkningsindustrin som kräver en eller flera fångade produkter för att fungera korrekt. Förutom att få ytterligare inkomster från captive-produkter kan företag ibland vara beroende av att behålla kunder eftersom de inte vill spendera pengar på en ny primär vara.
I de flesta fall är en captive-produkt tillverkad av samma företag som tillverkar varan som de ska användas med. Av denna anledning planeras prissättningen för dessa artiklar ofta med den primära artikeln i åtanke. Ofta kommer den captive produkten att ha ett högre relativpris än den artikel som den ska användas med
En captive produkt är vanligtvis prissatt för att göra huvuddelen av inkomsten associerad med en produkt. Många företag kommer att prissätta primärprodukten med förlust för att locka nya kunder. Då kommer den fångna produkten att tjäna tillbaka både de förlorade pengarna och huvuddelen av vinsten förknippad med produkten.
Det finns några fångade produkter som är gjorda för endast en typ av produkt men som inte är nödvändiga för att använda den artikeln. Dessa kompletterande delar kan användas för att förbättra produkten. De är värdelösa på egen hand. Vissa företag kommer att uppmuntra kunder att spendera allt större summor pengar genom att erbjuda tillbehör och andra tilläggserbjudanden med högre priser. Dessa strategier kan utgöra kärnan i ett företags expansionsplaner.
I vissa fall kommer en intern produkt att tillverkas av ett annat företag än det som tillverkade primärprodukten. Dessa företag kan arbeta tillsammans, även om det är sällsynt, eftersom det finns ett begränsat värde för tillverkaren av primärprodukten. I sällsynta fall kan ett annat företag tillverka en intern produkt som konkurrerar med den från företaget som tillverkade primärprodukten. Detta är ofta svårt att göra på grund av varumärkes- och patentproblem.