Livränta är försäkringsavtal som ger livräntetagare inkomstförmåner. Många pensionärer förlitar sig på dessa summor som en primär inkomstkälla. Följaktligen är annuitetsmarknadsföringsstrategier normalt inriktade på personer som är nära pensionsåldern. För att maximera försäljningen koncentrerar många försäkringsbolag också annuitetsmarknadsföringsinsatser på grupper av människor som anställda i ett visst företag snarare än att be om försäljning från individer. Det finns lagar i många länder som reglerar sättet på vilket livräntor och andra försäkringsprodukter säljs och marknadsförs.
I vissa länder ges livräntor särskild skattebehandling. Generellt handlar det om att livräntetagarens inköpspremier kan växa på skattemässigt uppskjuten basis på samma sätt som ett pensionskonto. Livränta marknadsföringsinsatser är normalt inriktade på människor som fortfarande har en pålitlig inkomstkälla, eftersom dessa individer har möjlighet att finansiera en livränta och realisera de uppskjutna skattebesparingarna som dessa produkter ger. Många försäkringsbolag placerar kampanjer i branschtidningar som vanligtvis läses av personer som arbetar som advokater, läkare, revisorer eller i andra högt kompenserade positioner. Tryckta och sända annonser betonar normalt det faktum att dessa individer kan kunna behålla sin levnadsstandard under pensionen om de köper en livränta.
Livräntor utsätter emittenten för faran att ett stort antal livräntor kan leva längre än förväntat. Försäkringsbolag prissätter produkter genom att granska historiska dödlighetstabeller och använda denna information för att uppskatta medellivslängden. Ju fler kontrakt ett företag säljer, desto mer sannolikt är det att kontraktsköparnas genomsnittliga livslängd speglar förutsägelserna om förväntad livslängd. Därför kontaktar många försäkringsbolag stora företag och marknadsför livräntor som pensionsprodukter. Genom att göra detta kan livränteutgivare sälja produkter till ett stort antal människor och minska den statistiska risken för att den genomsnittliga livräntetagaren ska leva längre än förväntat.
Medan många försäkringsbolag riktar sig mot försäljning, bedriver andra företag direktmarknadsföring. Vanligtvis ringer agenter från dessa företag telekonsultsamtal till personer som bor i välbärgade områden. I många fall arrangerar dessa agenter möten med samtalsmottagarna under vilka agenten granskar samtalsklientens övergripande ekonomiska situation. Livränta produkter rekommenderas ofta som en del av en övergripande ekonomisk förvaltningsplan. Direkt annuitetsmarknadsföring kan också innebära att försäkringsbolag skickar brev och reklammaterial till sina kunder.
Vissa annuitetsprodukter ger investerare en fast avkastning medan andra innebär en avkastning som är baserad på utvecklingen av värdepapper som aktier och obligationer. Vissa länder har lagar utformade för att förhindra att agenter ger en felaktig bild av dessa produkter. Följaktligen kan agenter inte ge falska löften om den troliga avkastningen eller säkerheten för investeringen. Annuitets marknadsföringsmaterial granskas normalt av en revisor eller advokat för att säkerställa att litteratur och marknadsföringsmaterial är acceptabelt enligt regionala eller nationella lagar. Företag som inte förhandsgranskar marknadsföringsmaterial får ofta betala böter vilket gör att dåligt förberedda reklamkampanjer inte är kostnadseffektiva.