Kontrak keluaran, juga dikenal sebagai kontrak keluaran keseluruhan, adalah perjanjian di mana produsen atau produsen barang setuju untuk menjual seluruh produksinya atas barang tertentu kepada satu pembeli. Pada gilirannya, pembeli setuju untuk membeli semua barang yang dapat diproduksi oleh penjual, terlepas dari kebutuhan pembeli yang sebenarnya.
Kontrak keluaran memiliki beberapa keuntungan bagi bisnis yang masuk ke dalamnya. Penjual dalam kontrak keluaran dapat fokus pada produksi produk yang berkualitas, dan tidak perlu khawatir tentang penjualan atau distribusi ke beberapa outlet. Manfaat bagi pembeli termasuk hak eksklusif atas apa yang diharapkan menjadi produk berkualitas, dan, seperti penjual, pembeli tidak harus mengelola hubungan dengan beberapa pemasok. Selain itu, karena pembeli telah setuju untuk membeli seluruh output penjual, pembeli biasanya dapat menegosiasikan harga yang baik karena pengurangan biaya penjual.
Di sisi lain, kontrak keluaran juga dapat menjadi masalah: Jika ada perubahan di pasar untuk barang tertentu, penjual yang terikat pada kontrak keluaran dapat kehilangan kesempatan untuk menjual pada harga yang lebih tinggi. Selain itu, jika pembeli tiba-tiba gulung tikar, penjual harus berebut mencari pembeli baru. Pembeli juga berisiko. Jika permintaan akan suatu produk atau nilai pasarnya tiba-tiba menurun, pembeli mungkin terjebak dengan produk yang tidak dapat dijualnya atau harus dijual dengan kerugian.
Alternatif untuk kontrak keluaran adalah kontrak persyaratan. Dalam kontrak persyaratan, pembeli hanya setuju untuk membeli produk sebanyak yang sebenarnya dibutuhkan dari penjual. Sebagai imbalannya, pembeli setuju bahwa penjual akan menjadi satu-satunya pemasok produk tertentu itu. Dalam situasi ini, selama penjual mampu memenuhi persyaratan pembelian pembeli, penjual bebas menjual kepada pembeli lain.
Salah satu masalah potensial dengan kedua jenis kontrak adalah bahwa mereka secara teknis dapat mengizinkan satu pihak untuk mengabaikan kewajibannya kepada pihak lain. Seorang penjual dalam kontrak keluaran dapat menghentikan atau memperlambat produksi, mengklaim bahwa ia telah memproduksi semua yang dapat ia hasilkan. Dalam kontrak persyaratan, pembeli dapat menolak untuk membeli apa pun dari penjual, dengan alasan bahwa itu tidak lagi “memerlukan” produk.
Uniform Commercial Code mengatur “itikad baik” sebagai cara untuk melindungi kepentingan kedua belah pihak: Jika produksi barang dari penjual melebihi apa yang normal untuk produk itu, pembeli tidak diwajibkan untuk membeli semuanya. Itikad baik juga meluas ke penjual: Sementara penjual dalam kontrak keluaran tidak dapat menolak untuk memproduksi barang karena barang tersebut tidak cukup menguntungkan, jika penjual bangkrut, penjual mungkin bebas untuk menghentikan produksi.