Manajer penjualan nasional adalah tenaga penjual berpengalaman dengan keterampilan dan tanggung jawab manajerial. Tugas manajer penjualan nasional dapat mencakup penjualan langsung, pelaporan penjualan, pengendalian persediaan, analisis kinerja penjualan, dan pengawasan kantor penjualan regional. Manajer penjualan dapat menemukan pekerjaan baik di lingkungan ritel maupun non-ritel yang menjual barang dan jasa. Kualifikasi yang diperlukan untuk manajer ini bervariasi berdasarkan majikan. Beberapa majikan mempekerjakan manajer berpengalaman tanpa gelar, dan yang lain memerlukan gelar dalam bisnis, pemasaran, atau akuntansi.
Tugas manajer bervariasi secara signifikan berdasarkan posisi tertentu. Dalam semua kasus, posisi memerlukan keakraban dengan prosedur penjualan. Beberapa posisi manajer penjualan nasional memerlukan perjalanan ekstensif ke kantor regional untuk mengawasi manajer penjualan lokal dan proses penjualan. Manajer penjualan lainnya terlibat dalam penjualan langsung dengan mengembangkan strategi penjualan dan menghadiri pertemuan dengan calon klien. Beberapa manajer memantau inventaris produk, menganalisis kinerja penjualan nasional, dan mengembangkan serta mendistribusikan laporan penjualan.
Pekerjaan ini dapat ditemukan di perusahaan yang proses penjualannya terjadi di tingkat nasional. Pemasok alas kaki nasional mungkin mempekerjakan manajer penjualan nasional untuk memantau inventaris alas kaki dan untuk melacak kinerja penjualan nasionalnya. Manajer yang dipekerjakan oleh perusahaan konstruksi mungkin berfungsi sebagai penghubung antara insinyur perusahaan dan klien. Jaringan televisi nasional mungkin mempekerjakan seorang manajer penjualan untuk memimpin upaya penjualannya dan untuk membangun hubungan dengan jaringan dan pengiklan yang lebih kecil.
Gaji bervariasi berdasarkan majikan, tahun pengalaman, dan tingkat keterampilan. Beberapa struktur gaji termasuk gaji pokok dan komisi. Dalam hal ini, pendapatan manajer penjualan bertumpu pada kemampuannya untuk meningkatkan bisnis perusahaan. Banyak posisi, bagaimanapun, adalah posisi bergaji ketat. Kompensasi umumnya didasarkan pada kualifikasi serta penjualan dan pengalaman manajerial.
Persyaratan pendidikan manajer penjualan nasional bervariasi menurut posisi dan industri. Beberapa pengusaha memerlukan gelar sarjana dan bertahun-tahun pengalaman penjualan dan manajerial. Gelar yang disukai umumnya dalam bisnis, pemasaran, atau akuntansi. Pengusaha lain akan mempekerjakan individu tanpa gelar tetapi dengan pengalaman khusus industri yang signifikan.
Karakteristik yang dibutuhkan manajer penjualan nasional mencakup keterampilan komunikasi yang baik, keterampilan interpersonal yang solid, dan ketajaman bisnis yang kuat. Manajer harus dapat berkomunikasi secara jelas dan efektif dengan calon klien, manajer regional, dan personel perusahaan lainnya. Mereka mungkin diminta untuk membuat presentasi penjualan dan merasa nyaman berbicara di depan kelompok. Dengan posisi nasional tingkat tinggi dalam bisnis, seorang manajer penjualan harus berpikir secara strategis dan menerapkan penilaian yang baik dalam praktik bisnis.