Seorang copywriter kreatif membuat iklan atau salinan lain yang memotivasi pembaca atau pemirsa untuk mengambil tindakan seperti membeli produk yang diiklankan. Dia mungkin bekerja lepas dari rumah, tetapi biasanya memiliki setidaknya beberapa tahun pengalaman bekerja di departemen kreatif sebuah biro iklan terlebih dahulu. Seorang copywriter yang kreatif tidak boleh hanya menjadi artistik atau inventif demi kreativitas saja, melainkan mengkomunikasikan konsep persuasif dalam kata-kata yang akan menarik dan memaksa audiens target untuk mengambil tindakan yang diperlukan.
Misalnya, copywriter katalog diberi gambar suatu barang untuk dijual dengan kata-kata sehingga pelanggan akan memesannya. Mereka hanya memiliki sedikit ruang untuk menggambarkan produk dengan cara yang menarik. Banyak orang salah mengira bahwa fotolah yang membuat orang ingin membeli produk daripada deskripsi kata-kata, tetapi penelitian telah menunjukkan bahwa kata-kata persuasiflah yang dapat membuat perbedaan terbesar dalam penjualan. Seorang copywriter yang kreatif memahami cara menjangkau calon pembeli dengan membahas manfaat barang tersebut, seperti kenyamanan atau penghematan uang. Dia tidak hanya menggambarkan item tersebut.
Jika produk adalah sesuatu yang dekoratif atau mewah, seperti perhiasan, beberapa baris di bawah foto bagian yang menggambarkan logam, permata, dan semua detail mungkin membuat orang memesan barang tersebut. Namun, jika copywriter kreatif dapat menulis tentang perhiasan dengan cara yang membuat setiap orang yang membaca salinan merasa bahwa perhiasan tersebut tepat untuk kebutuhan dan keinginannya, penjualan barang tersebut kemungkinan besar akan meningkat pesat.
Koneksi pribadi dengan audiens target adalah alasan mengapa copywriter kreatif membuat nama untuk produk. Itu bisa meningkatkan penjualan. Misalnya, satu set handuk yang sama dapat disebut “Set Handuk – biru” atau dapat dipasarkan sebagai “Set Handuk Mewah Blue Tropics”. Sulit bagi pembeli untuk merasakan hubungan emosional apa pun dengan deskripsi sederhana, sementara deskripsi tropis cenderung menginspirasi gambar liburan pantai di resor mewah. Komunikasi iklan yang membangkitkan kesenangan seperti itu dapat membuat perbedaan besar dalam penjualan produk.
Sementara sebagian besar biro iklan saat ini ingin mempekerjakan copywriter kreatif terdidik, pendidikan dan pelatihan tidak sepenting kemampuan berkomunikasi secara persuasif dan kreatif. Copywriter kreatif yang menginginkan karir yang langgeng dalam periklanan mempelajari copywriting setiap hari. Mereka menghabiskan banyak waktu mereka untuk meningkatkan kemampuan mereka untuk mengkomunikasikan konsep secara langsung kepada audiens target. Seorang copywriter kreatif sering mempelajari iklan masa lalu dan saat ini serta membaca buku copywriting yang ditulis oleh copywriter yang sukses.