Mempersiapkan pertanyaan wawancara perwakilan penjualan harus mencakup penelitian sejarah calon pemberi kerja, mempelajari resume Anda untuk memilih catatan utama untuk didiskusikan, dan mengembangkan jawaban atas kemungkinan pertanyaan wawancara. Anda juga harus memilih pakaian profesional untuk dikenakan. Melakukan hal-hal ini dan cukup istirahat malam sebelum wawancara mungkin bisa membantu Anda mengamankan pekerjaan.
Segera setelah Anda mengetahui bahwa Anda akan diwawancarai, sibuklah meneliti sejarah perusahaan sehingga Anda akan siap menghadapi pertanyaan wawancara perwakilan penjualan. Beberapa hal yang harus Anda tentukan antara lain produk apa yang dijual perusahaan, apakah produk itu diproduksi atau diperoleh dari vendor, dan sudah berapa lama perusahaan tersebut beroperasi. Selama wawancara, Anda harus mencoba dengan nyaman mengemukakan satu atau dua fakta yang Anda teliti untuk menunjukkan kepada pewawancara bahwa Anda cukup peduli dengan perusahaan untuk mempelajarinya. Misalnya, jika ditanya jenis produk apa yang Anda senang jual, dan Anda tahu perusahaan itu menjual detektor asap, jawaban Anda harus menyebutkan bahwa Anda suka menjual produk yang membantu masyarakat dan membuat perbedaan.
Bersiaplah untuk pertanyaan tentang pekerjaan Anda sebelumnya. Wawancara mungkin mencakup pertanyaan tentang mengapa Anda meninggalkan perusahaan sebelumnya. Bersiaplah untuk mendiskusikan keinginan Anda untuk maju dan tumbuh alih-alih mengatakan perusahaan memperlakukan Anda dengan buruk. Jika Anda diberhentikan, siapkan jawaban yang menggunakan kata-kata seperti kesepakatan bersama, atau bahwa Anda dan majikan tahu bahwa keterampilan Anda akan lebih baik digunakan di tempat lain. Ubah negatif menjadi positif dalam pikiran Anda sebelum Anda pergi ke wawancara.
Pertanyaan wawancara perwakilan penjualan yang mungkin ditanyakan termasuk kesukaan dan ketidaksukaan Anda tentang penjualan, psikologi penjualan favorit Anda, dan keterampilan terpenting dalam posisi penjualan. Mempersiapkan jawaban untuk masing-masing pertanyaan ini dan pertanyaan potensial lainnya akan membantu mencegah Anda lengah dalam wawancara. Meskipun Anda tidak dapat mengetahui setiap pertanyaan potensial, Anda harus mempersiapkan jawaban tentang keberhasilan penjualan, mengatasi keberatan, dan cara bernegosiasi. Pertanyaan-pertanyaan ini biasanya ditanyakan kepada calon perwakilan penjualan.
Periksa resume Anda dan temukan poin-poin penting di dalamnya yang sesuai dengan tujuan, produk, atau layanan pemberi kerja potensial. Jika ditanya apa kekuatan Anda, diskusikan secara spesifik. Ini mengarahkan pewawancara ke arah melihat seberapa baik Anda akan cocok dengan perusahaan. Jika pertanyaan wawancara perwakilan penjualan mencakup pertanyaan tentang kelemahan, pilihlah sifat yang sebenarnya merupakan nilai tambah. Misalnya, diskusikan bagaimana pada pekerjaan terakhir Anda, Anda kadang-kadang dipanggil Tuan atau Nona Penjualan karena Anda datang lebih awal dan tetap terlambat jika itu yang diperlukan untuk membuat pelanggan menandatangani.