Pekerjaan direktur penjualan biasanya tersedia di perusahaan atau bisnis mana pun yang menjual produk atau layanan dan cukup besar untuk memiliki departemen penjualan yang berdiri sendiri. Pekerjaan direktur penjualan kadang-kadang disebut sebagai manajer penjualan atau pekerjaan direktur pemasaran, meskipun ada perbedaan yang diterima secara umum di antara mereka. Jumlah deskripsi untuk pekerjaan direktur penjualan sama besarnya dengan jumlah barang dan jasa yang dijual di pasar terbuka, dan hanya penyelidikan deskripsi pekerjaan direktur penjualan terbuka yang akan memberikan informasi terperinci tentang pekerjaan spesifik yang terlibat.
Perbedaan antara pekerjaan direktur penjualan dan pemasaran pada dasarnya adalah ruang lingkup dan fungsi. Seorang direktur pemasaran paling sering bertanggung jawab untuk fungsi-fungsi seperti membuat atau mengatur kampanye promosi, merek perusahaan, dan menyiapkan materi promosi seperti brosur, iklan media, dan surat. Direktur penjualan paling sering bertanggung jawab atas manajemen langsung tenaga penjualan, tugas yang mungkin juga mencakup perencanaan strategi penjualan, menentukan kuota penjualan teritorial, melatih tenaga penjualan, dan melacak tren penjualan.
Jabatan manajer penjualan umumnya mengacu pada penyelia staf penjualan internal, seperti di toko ritel atau kantor telemarketing, sedangkan gelar direktur penjualan menyiratkan cakupan yang lebih luas. Seorang direktur penjualan regional mungkin mengelola tenaga penjualan yang mencakup banyak negara bagian. Seorang direktur penjualan eksekutif dapat bertanggung jawab atas semua aspek penjualan di lebih dari satu negara.
Dalam penjualan produk, manajer penjualan mungkin paling sering terlibat dalam penjualan eceran, sementara pekerjaan direktur penjualan umumnya terfokus pada pasar produk grosir. Penjualan produk grosir biasanya melibatkan wilayah penjualan yang ditetapkan. Bukan hal yang aneh bagi seorang direktur penjualan untuk melayani akun-akun tertentu di wilayah yang ditentukan sambil mengelola tenaga penjualan di wilayah lainnya.
Dalam penjualan tidak berwujud seperti asuransi atau periklanan, pekerjaan direktur penjualan agak berbeda. Dalam industri ini, wilayah bukanlah tipikal dan anggota staf penjualan diharapkan untuk menemukan dan mengembangkan akun sambil memberikan layanan ke akun yang ada yang ditugaskan kepada mereka. Seorang direktur penjualan di industri jasa atau tidak berwujud, meskipun sering melayani “rekening rumah”, pelanggan penting yang sudah lama berdiri, akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk melatih eksekutif akun baru, memantau angka penjualan dan kompensasi, dan mendukung staf penjualan daripada direktur penjualan produk grosir. .
Realitas pekerjaan direktur penjualan lebih mungkin bergantung pada ukuran perusahaan daripada produk atau layanan. Di luar perbedaan antara penjualan jasa dan produk habis pakai dan terlepas dari perbedaan antara manajer penjualan dan direktur penjualan, variasi pekerjaan direktur penjualan sama besarnya dengan variasi produk dan layanan yang dibeli dan dijual. Apa pun perbedaannya, pekerjaan direktur penjualan mencakup mengelola tenaga penjualan, bekerja dengan kuota atau wilayah, dan menghasilkan pendapatan untuk pertumbuhan bisnis.