Pekerjaan agen asuransi tingkat pemula mencakup posisi penjualan yang melibatkan bekerja untuk agen umum atau agen tawanan. Agen umum menjual polis untuk berbagai perusahaan asuransi. Agen tawanan bekerja untuk satu perusahaan asuransi. Pekerjaan agen asuransi untuk tenaga penjualan yang lebih berpengalaman termasuk manajer penjualan, manajer distrik, dan pemilik agen asuransi.
Agen umum, juga disebut agen asuransi independen atau pialang asuransi, adalah pemilik bisnis dan bukan karyawan perusahaan asuransi. Pekerjaan penjualan asuransi di bawah agen umum umumnya adalah posisi kontraktor independen. Artinya, tenaga penjual tersebut bukan merupakan pegawai dari agen asuransi atau perusahaan asuransi. Tenaga penjual asuransi biasanya disebut produsen.
Biasanya, agen umum membayar produsen dengan gaji pokok yang kecil, ditambah komisi untuk setiap polis yang dijual. Setelah wiraniaga memiliki basis klien yang besar, gaji pokok dapat dihentikan. Karena itu, mungkin diperlukan beberapa waktu untuk mendapatkan upah layak dengan jenis pekerjaan agen asuransi ini.
Selain itu, kontraktor independen bertanggung jawab untuk membayar pajak penghasilan mereka sendiri. Dengan kata lain, majikan tidak memotong pajak dari gaji wiraniaga. Kontraktor independen juga harus membayar semua biaya mereka sendiri. Pengeluaran ini dapat mencakup pembayaran untuk ruang kantor, komputer, layanan telepon, dan koneksi internet. Beberapa biaya, seperti jarak tempuh dan jamuan bisnis, dapat diganti oleh agen asuransi.
Jenis pekerjaan agen asuransi lainnya dapat melibatkan bekerja untuk agen tawanan. Para profesional ini umumnya adalah karyawan sebuah perusahaan asuransi. Agen tawanan mengarahkan tenaga penjualan mereka untuk menjual polis dari satu perusahaan asuransi. Ini berarti bahwa tenaga penjual yang bekerja untuk agen tawanan akan memiliki jumlah produk yang terbatas untuk dijual.
Kelemahan dari jenis pengaturan ini adalah bahwa hanya menjual sejumlah polis dari satu perusahaan asuransi dapat menyulitkan untuk menemukan polis terbaik, dengan harga yang tepat, untuk setiap pelanggan. Manfaat bekerja untuk satu perusahaan asuransi adalah agen penangkaran dan tenaga penjualan akan menerima lebih banyak sumber daya dan dukungan pemasaran dari perusahaan.
Tenaga penjual dengan pengalaman beberapa tahun memiliki lebih banyak kesempatan untuk bekerja di pekerjaan agen asuransi, serta karir asuransi lainnya. Seorang tenaga penjualan yang baik dapat pindah ke posisi manajemen penjualan. Manajer penjualan umumnya melatih dan memantau staf penjualan untuk memastikan bahwa tujuan penjualan terpenuhi.
Manajer yang sukses kemudian dapat naik ke jalur karir asuransi manajer distrik atau area. Manajer ini bertanggung jawab atas tujuan penjualan beberapa kantor asuransi di wilayah geografis tertentu. Gaji dan bonus yang jauh lebih tinggi biasanya disertai dengan tanggung jawab tambahan ini.
Agen dan manajer asuransi berpengalaman mungkin ingin membuka agen asuransi mereka sendiri. Pemilik bisnis dapat memutuskan apakah akan menjadi agen asuransi umum atau captive. Tenaga penjual yang mendambakan jenis pekerjaan agen asuransi ini harus bisa menjalankan bisnis. Ini termasuk memiliki sumber daya yang tersedia untuk membuka dan menjalankan kantor, mempekerjakan karyawan, dan mempekerjakan manajer yang dapat membantu mengelola tim penjualan.