Enhetsförsäljning avser den totala mängden varor eller tjänster som sålts under en specifik rapportperiod, uppdelat på priset per varje såld enhet. Att beräkna detta belopp är viktigt, eftersom det gör det möjligt för företag att avgöra hur stor inverkan en prisförändring har på den totala försäljningen, såväl som den allmänna lönsamheten för verksamheten. Genom att noggrant övervaka enhetsförsäljningen från en period till nästa är det möjligt att identifiera det enhetspris som med största sannolikhet kommer att ge den högsta försäljningsbeloppet, samtidigt som det tillåter verksamheten att tjäna mest vinst per enhet utan att skapa ett enormt lager av färdiga varor.
Processen för att beräkna enhetsförsäljning är mycket enkel. Den första siffran som krävs är det totala antalet sålda enheter inom den aktuella perioden. Den siffran är uppdelad i den totala mängden försäljning som inträffade under samma tidsram. Därmed är det möjligt att fastställa det genomsnittliga produktpriset som gäller för varje såld enhet under försäljningsperioden.
Som ett exempel genererade ett företag som sålde en miljon enheter av en given produkt under en månads drift också 10 miljoner dollar i amerikanska dollar (USD) under samma månad. Genom att dividera intäkterna med antalet sålda enheter är det möjligt att fastställa att det genomsnittliga produktpriset per enhet för månaden var 10 USD. Detta genomsnittliga pris kan sedan jämföras med genomsnitten för tidigare månader och avgöra om den genomsnittliga intäkten som genereras av varje enhet ökar, minskar eller förblir konstant.
Det finns flera anledningar till varför enhetsförsäljningen kan variera från en period till en annan. En vanlig orsak är att verksamheten tappar ett antal kunder som köpt mindre partier av produkten till ett högre pris per enhet, samtidigt som man skaffar en kund som köpt in större volymer i utbyte mot en reducerad enhetspris. Som ett resultat av förändringen av strukturen i kundbasen sjunker det genomsnittliga produktpriset, och företaget tjänar totalt sett mindre pengar på varje såld enhet. Verksamheten kan dock fortfarande redovisa högre faktiska vinster om fler enheter sålts än under tidigare perioder.
Närhelst det sker någon form av förändring i det genomsnittliga produktpriset för enhetsförsäljningen är det viktigt att fastställa orsakerna bakom skiftet. I vissa fall kan förändringen vara i företagets bästa på lång sikt även om det genomsnittliga priset utgjorde en minskning. Samtidigt kan en förändring av enhetsförsäljningen också indikera de tidiga stadierna av någon typ av problem som i slutändan påverkar verksamheten på ett negativt sätt. Endast genom att analysera de faktorer som ledde till skiftet är det möjligt att avgöra vilka åtgärder, om några, som bör vidtas under kommande perioder för att åtgärda problem och uppnå ett angenämt utbud av enhetsförsäljning.