Di dunia mobil, insentif pabrik adalah diskon yang ditawarkan kepada dealer mobil oleh pabrikan. Diskon ini dapat berkisar secara signifikan, dari beberapa ratus Dolar AS hingga beberapa ribu USD. Insentif pabrik cenderung semakin besar seiring berakhirnya tahun, terutama jika model mobil tertentu tidak laku. Karena produsen memiliki kepentingan dalam menjual semua inventarisnya, mereka kadang-kadang bersedia menjualnya dengan harga lebih rendah ke dealer untuk memberikan ruang bagi inventaris untuk tahun berikutnya.
Ada perbedaan antara rabat pabrik atau rabat manufaktur dan insentif pabrik. Rabat diberikan kepada pelanggan. Jika Anda membeli kendaraan tertentu, Anda akan mendapatkan kembali sejumlah X USD, atau mobil akan ditawarkan kepada pembeli dengan harga yang lebih rendah dari harga stiker. Rabat diiklankan secara luas dan itu berarti bahwa Anda akan melihat penurunan harga secara langsung ketika Anda membeli kendaraan. Pabrik mungkin kembali menawarkan potongan harga ini untuk memindahkan barang dagangan yang tidak terjual dengan cepat. Namun, satu perbedaan utama adalah Anda akan sepenuhnya menyadari potongan harga yang ditawarkan kepada Anda. Mungkin lebih sulit untuk mengetahui apakah dealer Anda membeli mobil dan menerima insentif pabrik.
Kebanyakan dealer tidak akan memberi tahu Anda jika pembelian mobil kurang dari biasanya, yang dapat membuat pekerjaan Anda sebagai pembeli sedikit lebih sulit. Sebelum Anda membeli mobil baru, ada baiknya Anda mencari tahu apakah ada insentif pabrik kepada dealer untuk model dan tipe mobil yang Anda cari. Catatan ini cenderung hanya berlaku untuk mobil baru dan tidak untuk mobil bekas.
Ada sejumlah situs Internet yang dapat membantu Anda mengetahui apakah insentif dari pabrik ke dealer saat ini tersedia untuk mobil Anda. Beberapa di antaranya menawarkan penawaran gratis, seperti Edmunds, dan lainnya mengenakan biaya kecil seperti Consumer Reports. Keduanya menawarkan layanan yang baik untuk mengetahui apakah ada insentif pabrik pada model yang Anda beli, karena dealer tidak mungkin mencantumkan insentif ini. Hal lain yang harus dicari adalah situs web perusahaan untuk mobil yang ingin Anda beli. Mereka mungkin memiliki informasi atau berita dealer yang mencantumkan insentif pabrik saat ini.
Penting juga untuk melihat harga stiker, atau harga eceran yang disarankan produsen (MSRP). Sekarang menjadi lebih umum bagi mobil untuk diberi label dengan harga dealer, potongan harga, dan insentif pabrik apa pun pada mobil. Perhatikan perbedaan antara harga aktual dan MSRP. Umumnya, jika mobil yang Anda inginkan tidak banyak diminati, Anda mungkin bisa mendapatkan mobil tersebut dengan harga sekitar 3% di atas MSRP. Ini memberi dealer beberapa keuntungan, tetapi tidak memberinya keuntungan yang meningkat.