Harga eceran yang disarankan, atau SRP, adalah harga jual yang direkomendasikan oleh produsen kepada penjual atau pengecer untuk menerima barang atau jasa. Kadang-kadang disebut sebagai harga eceran yang direkomendasikan atau RRP, jenis harga eceran ini dapat membantu menormalkan harga yang dikenakan oleh pengecer yang berbeda dalam suatu komunitas untuk produk yang sama. Pengecer yang berbeda menggunakan rekomendasi harga ini dengan cara yang berbeda, seringkali sebagai strategi yang membantu mendekatkan bisnis ke tujuan keuangannya.
Penting untuk dicatat bahwa harga eceran yang disarankan meninggalkan banyak ruang untuk persaingan di antara bisnis yang berbeda. Pengecer dapat memberi harga barang mereka untuk beberapa jumlah yang tidak hanya kurang dari harga yang disarankan, tetapi juga sedikit lebih rendah dari harga yang dipasang oleh toko lain di area terdekat. Harga yang lebih rendah ini dapat berupa harga eceran harian, atau harga khusus yang didiskon yang hanya tersedia untuk waktu yang singkat.
Salah satu pendekatan umum yang digunakan oleh pengecer adalah mempublikasikan harga eceran yang disarankan pabrikan untuk dilihat semua konsumen. Bersamaan dengan harga tersebut, pengecer juga akan mempublikasikan harga beli yang lebih rendah dari biaya yang direkomendasikan oleh produsen. Pendekatan ini menciptakan ilusi bahwa konsumen mendapatkan kesepakatan yang baik untuk pembelian, meskipun harga pembelian biasanya ditetapkan cukup tinggi untuk tetap memungkinkan pengecer memperoleh keuntungan yang signifikan dari setiap unit yang dijual.
Dealer mobil sering menggunakan pendekatan yang sama terhadap harga eceran yang disarankan. Di banyak negara, peraturan menuntut agar dealer menampilkan harga pabrikan dengan setiap kendaraan yang ditawarkan untuk dijual. Dealer menggunakan ini untuk keuntungan mereka dengan membandingkan harga yang disarankan ini dengan harga yang lebih rendah, yang pada gilirannya menyampaikan kesan bahwa kendaraan itu murah. Saat menjalankan obral untuk mengosongkan inventaris yang tidak bergerak, beberapa dealer akan menampilkan tiga harga pada kendaraan yang dipilih: harga eceran yang disarankan, harga stiker yang didiskon biasa, dan harga jual yang tersedia untuk waktu yang singkat saja. Strategi ini berfungsi untuk lebih mengidentifikasi kendaraan sebagai tawaran yang benar, dan kemungkinan akan menarik konsumen yang tidak akan mempertimbangkan untuk membeli mobil sebaliknya.
Ada istilah berbeda yang digunakan untuk menggambarkan harga eceran yang disarankan dalam berbagai pengaturan. Harga ini terkadang disebut sebagai harga rak jika mengacu pada harga untuk layanan telekomunikasi, atau saat memesan perjalanan melalui agen perjalanan. Istilah ini menyiratkan bahwa tarif rata-rata yang dikenakan untuk produk adalah apa yang akan dikenakan sebagian besar penyedia lain, tetapi dimungkinkan untuk menerima tarif diskon dengan penyedia tertentu. Dengan layanan telekomunikasi, pesaing yang lebih kecil sering menggunakan struktur harga yang dipublikasikan dari pemain utama dalam industri sebagai harga rak, kemudian menawarkan harga kepada pelanggan potensial yang secara signifikan lebih rendah daripada rata-rata industri yang diklaim.