Dalam hal menumbuhkan dan mempertahankan basis klien yang solid, mengembangkan strategi periklanan yang baik sangatlah penting. Dengan menggunakan alat yang tepat pada waktu yang tepat dan di tempat yang tepat, kampanye iklan akan membangun permintaan akan produk dan layanan, yang mengarah pada peningkatan penjualan serta kesadaran konsumen. Jika Anda dibebani tanggung jawab untuk menyusun strategi periklanan yang efektif, berikut adalah beberapa poin dasar yang perlu diingat.
Untuk memulai proses pembuatan iklan, penting untuk menentukan pasar konsumen mana yang harus dijangkau oleh kampanye. Produk Anda mungkin memiliki daya tarik yang luas, tetapi tetap perlu untuk mengidentifikasi apa yang akan menjadi fokus utama dari upaya tersebut. Idealnya, pasar utama Anda adalah sektor konsumen yang akan menjadi fondasi basis klien Anda dan memberikan stabilitas pada upaya penjualan. Tidak apa-apa untuk juga mengidentifikasi beberapa ceruk pasar yang cenderung merespons dengan baik jenis informasi periklanan umum yang sama yang akan Anda gunakan dalam kampanye, tetapi tanpa pasar utama itu untuk menambatkan upaya Anda, peluang kampanye untuk menggelepar adalah sangat meningkat.
Dengan fokus pasar utama Anda ditetapkan, mulailah mengidentifikasi demografi spesifik dalam pasar itu. Ini lebih lanjut menentukan fokus kampanye iklan Anda dan membuatnya lebih mudah untuk menentukan alat mana yang paling efektif. Demografi Anda mungkin berkaitan dengan lokasi, usia, jenis kelamin, atau beberapa karakteristik lain yang akan berlaku untuk basis pelanggan yang cukup besar.
Mengevaluasi potensi keuntungan dalam pasar utama atau target ini. Ini penting setiap saat, tetapi sangat penting jika pasar didominasi oleh dua atau tiga merek yang sangat terlihat yang telah mencapai tingkat pengenalan nama yang tinggi dan reputasi kualitas yang sangat baik. Pelajari apa yang membuat merek-merek itu begitu sukses di pasar dan bagaimana merek-merek itu menjangkau audiens inti. Ini akan memberi Anda tidak hanya beberapa ide tentang salinan iklan tetapi juga menunjukkan cara untuk menentukan jenis media apa yang harus Anda gunakan dalam strategi periklanan Anda.
Pada suatu waktu, media cetak adalah landasan dari setiap strategi periklanan. Itu tidak lagi terjadi. Seiring dengan iklan surat kabar dan majalah, ada juga pilihan iklan radio dan televisi dan promosi umum. Baru-baru ini, iklan Internet telah menjadi cara ideal untuk menjangkau sejumlah pasar konsumen dengan biaya yang relatif kecil. Mana dan berapa banyak dari opsi ini yang akan Anda gunakan dalam strategi periklanan Anda bergantung pada seberapa baik Anda mengetahui kebiasaan dan preferensi audiens target Anda.
Ingatlah bahwa salinan iklan yang efektif sangat penting untuk keberhasilan kampanye. Strategi periklanan Anda harus menggunakan referensi budaya, kata kunci saat ini, dan secara umum, kata-kata yang dapat terhubung dengan audiens target Anda dengan segera. Anda tidak akan menggunakan jenis kata yang sama dalam iklan mode seperti yang Anda gunakan dalam kampanye untuk mengiklankan alat berkebun. Ini adalah area lain di mana semua kerja keras untuk belajar tentang basis klien yang ditargetkan terbayar. Anda akan mengetahui kata-kata apa yang digunakan dan artinya sehingga teks tersebut akan langsung menarik perhatian calon pembeli.
Dengan cara yang sama, elemen visual apa pun yang memungkinkan produk terhubung dengan pasar konsumen inti adalah sangat penting. Pegunungan yang tertutup salju dengan orang-orang yang bermain ski sangat bagus untuk menjual sepatu salju dan jaket ski, tetapi hal itu tidak akan menarik perhatian di perusahaan yang menjual pakaian renang. Ketika visual dan teks memudahkan konsumen untuk membayangkan diri mereka menggunakan produk, kemungkinan besar hubungan itu akan melekat dan akhirnya membuahkan hasil.
Strategi periklanan yang baik dimaksudkan untuk membantu perusahaan mencapai tujuan tertentu dalam hal pangsa pasar dan jenis konsumen tertentu. Mengidentifikasi audiens itu dan menargetkan elemen kampanye untuk terhubung dengan mereka sangat penting. Kecuali aspek-aspek ini dipertimbangkan dan diterapkan dengan benar, bahkan strategi periklanan yang paling menarik, paling lucu dan paling informatif pun akan gagal.