Pemeliharaan harga jual kembali adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan strategi di mana produsen produk mencapai kesepakatan dengan distributornya bahwa produk tersebut hanya akan ditawarkan untuk dijual dengan harga tertentu, di atas harga dasar tertentu, atau di bawah batas harga tertentu. . Proses ini menciptakan situasi di mana produsen memiliki kendali atas harga pasar produk, dan dapat memastikan bahwa jumlah keuntungan yang wajar diperoleh dari kesepakatan. Distributor sering menyukai gagasan pemeliharaan harga jual kembali, karena strategi tersebut membantu mencegah persaingan di antara penjual produk yang berbeda agar tidak bersaing semata-mata berdasarkan harga, yang pada akhirnya mengurangi keuntungan bagi semua orang yang berkepentingan. Konsep pemeliharaan harga ini dapat diterapkan pada hampir semua situasi di mana barang dan jasa dijual melalui distributor atau pengecer.
Ada dua aliran pemikiran mengenai penggunaan pemeliharaan harga jual kembali. Satu konsep menyatakan bahwa jenis pengaturan antara produsen dan distributornya menciptakan situasi di mana semua pihak yang terlibat berdiri untuk mendapatkan jumlah keuntungan yang layak, tanpa menimbulkan kesulitan yang tidak semestinya pada salah satu distributor. Dari perspektif ini, ketentuan perjanjian mencegah distributor mana pun untuk meremehkan distributor lain dengan memperkenalkan harga terendah dalam upaya untuk menangkap sebagian besar volume penjualan.
Perspektif yang berbeda dari strategi pemeliharaan harga jual kembali adalah bahwa pendekatan ini menempatkan pembatasan pada perdagangan bebas. Di sini, idenya adalah bahwa distributor harus bebas menggunakan cara apa pun yang diperlukan untuk memindahkan produk, termasuk penggunaan harga rendah untuk menarik konsumen. Dengan tidak membatasi harga yang ditawarkan oleh distributor, kemampuan untuk memperoleh laba beralih ke volume daripada laba yang diperoleh per unit. Setiap distributor yang tidak mampu bersaing dipaksa keluar dari bisnis, dan produsen hanya menyediakan unit tambahan untuk dijual oleh distributor yang tetap aktif di pasar.
Perdebatan tentang efek pemeliharaan harga jual kembali telah menyebabkan periode di mana praktik itu dianggap ilegal atau setidaknya dibatasi dalam beberapa cara. Akibatnya, variasi pendekatan telah berkembang dari waktu ke waktu. Di daerah di mana strategi itu legal, mungkin berbentuk apa yang dikenal sebagai pemeliharaan harga jual kembali, di mana distributor menjual produk dengan harga yang telah ditentukan. Pendekatan lain dikenal sebagai harga dasar atau pemeliharaan harga jual kembali minimum, di mana distributor setuju untuk menjual produk di atas harga satuan dasar atau minimum. Alternatif ketiga dikenal sebagai pemeliharaan harga jual kembali maksimum, di mana distributor tidak akan menjual produk lebih dari harga satuan maksimum.
Di area di mana peraturan pemerintah mengizinkan pemeliharaan harga jual kembali, persyaratan umumnya memberikan hak kepada produsen untuk mengambil tindakan jika distributor melanggar perjanjian. Jika distributor berusaha untuk menjual produk secara diam-diam dengan harga berapa pun yang tidak diperbolehkan oleh kesepakatan di tempat yang dikenal sebagai pasar abu-abu, produsen dapat segera mengakhiri kontrak distributor, tanpa pemberitahuan sebelumnya. Selain itu, produsen dapat menuntut ganti rugi secara hukum dari distributor jika terbukti kegiatan tersebut mengurangi keuntungan atau merugikan kepentingan bisnis produsen.