Faktor kunci dari bisnis yang menguntungkan dapat bervariasi, tetapi umumnya memerlukan struktur strategi bisnis yang terorganisir. Sebagian besar bisnis memiliki peluang untuk menjadi menguntungkan dengan memiliki rencana tertulis, yang menguraikan visi bisnis. Fluktuasi pasar dan kekuatan eksternal lainnya dapat mempengaruhi profitabilitas, tetapi memiliki rencana bisnis memberikan deskripsi tertulis tentang apa yang dibutuhkan bisnis untuk sukses. Rencana bisnis mempersiapkan pemilik bisnis untuk hambatan dunia nyata dan ancaman yang dirasakan untuk memiliki bisnis yang menguntungkan. Umumnya, komponen rencana bisnis yang menguntungkan mencakup upaya pemasaran, strategi penjualan, dan biaya operasional untuk mengembangkan produk atau layanan.
Umumnya, rencana bisnis juga akan mencakup rencana pemasaran. Iklan, berhubungan dengan pelanggan, dan mencocokkan kebutuhan dengan solusi bisnis adalah komponen khas dari rencana tersebut. Rencana pemasaran juga dapat menguraikan strategi untuk mendapatkan pelanggan baru dan mempertahankan loyalitas pelanggan yang sudah ada.
Rencana pemasaran dapat mendukung strategi penjualan bisnis. Upaya ini biasanya didasarkan pada industri, tujuan bisnis, dan produk atau layanannya. Bagian dari strategi pemasaran untuk bisnis yang menguntungkan juga dapat menargetkan pelanggan tertentu dengan mempertimbangkan lokasi geografis, budaya, dan demografi.
Penggunaan rencana pemasaran untuk mempromosikan produk dan layanan umumnya merupakan faktor penting dalam profitabilitas, sering dikaitkan dengan strategi penjualan. Bersama-sama, rencana pemasaran dan strategi penjualan dapat mengungkapkan bagaimana penawaran dan permintaan akan mempengaruhi keuntungan bisnis. Hal ini juga berkaitan dengan faktor eksternal yang dapat menggagalkan keberhasilan usaha.
Memahami kebiasaan membeli pelanggan saat ini dan calon pelanggan mungkin memungkinkan bisnis untuk menyusun strategi penjualan yang unggul. Secara umum, strategi penjualan dapat berdampak langsung pada pendapatan tanpa keseimbangan yang tepat antara penawaran dan permintaan. Selain itu, membuat strategi penjualan dapat menyoroti keunggulan bisnis dan bagaimana hal itu memenuhi kebutuhan pelanggan.
Ketika permintaan pelanggan untuk produk atau layanan tertentu rendah, kelebihan barang akan menurunkan penjualan. Sebuah bisnis akan berhenti atau mengurangi penyediaan produk atau jasa sampai permintaan konsumen meningkat. Permintaan yang kuat dapat meningkatkan proyeksi penjualan, sehingga meningkatkan produksi.
Pasokan dan permintaan juga dapat mempengaruhi berapa banyak bisnis dapat mengenakan biaya untuk suatu produk atau layanan. Permintaan yang rendah untuk suatu produk atau layanan dapat menyamai harga yang lebih rendah dan menentukan apakah suatu bisnis menguntungkan. Sebaliknya, permintaan yang tinggi dapat meningkatkan nilai suatu produk atau jasa dan menyebabkan keuntungan bisnis meningkat.
Pengambil keputusan dalam bisnis yang menguntungkan biasanya menentukan titik harga — jumlah yang mencerminkan harga yang wajar — berdasarkan permintaan yang diproyeksikan. Jika harga terlalu tinggi, konsumen dapat membeli lebih sedikit, terutama jika mereka tidak mampu membayar harga yang diminta. Konsumen dapat membeli dari pesaing yang menjual produk yang sama atau serupa dengan harga yang lebih murah atau tanpa biaya.
Biaya operasional juga dapat mempengaruhi apakah suatu bisnis menguntungkan. Biaya operasional untuk memproduksi barang atau jasa umumnya mencakup tenaga kerja, bahan, dan peralatan. Menghabiskan terlalu banyak biaya operasional dapat menghasilkan harga yang lebih tinggi dan bisnis mungkin melihat lebih sedikit keuntungan.