Kadang-kadang disebut sebagai pidato elevator, elevator pitch adalah ringkasan singkat dari sebuah ide yang memberi pendengar fakta yang cukup relevan untuk mempertahankan minat pada materi pelajaran dan ingin tahu lebih banyak. Istilah ini berasal dari gagasan hanya menggunakan waktu antara dua puluh hingga enam puluh detik untuk membuat presentasi yang ringkas ini, kira-kira setara dengan jumlah waktu yang diperlukan untuk berpindah di antara beberapa lantai di lift. Elevator pitches telah menjadi alat umum dalam upaya pemasaran dan penjualan, serta alat hubungan masyarakat yang sangat baik.
Rahasia dari elevator pitch yang sukses adalah dengan meringkas presentasi menjadi hal-hal yang mendasar sambil tetap menggunakan kata-kata yang mudah dipahami oleh audiens. Karena waktu yang singkat, individu yang menggunakan teknik ini perlu menghilangkan segala jenis hiasan atau ide tambahan dari konsep yang mendukung titik fokus presentasi. Jika dilakukan dengan benar, penjelasan elevator ini langsung menjawab pertanyaan utama pendengar sambil membiarkan pintu terbuka untuk pertanyaan tambahan.
Banyak orang yang berbeda menggunakan gaya presentasi ikhtisar yang cepat dan sederhana ini untuk menyampaikan maksud mereka dalam waktu singkat. Tenaga penjualan dapat menggunakan elevator pitch untuk memberikan informasi yang cukup untuk menarik minat klien potensial dan mengamankan janji temu di mana data yang diberikan selama promosi dapat dieksplorasi secara lebih rinci. Pengusaha yang mencari mitra usaha patungan memanfaatkan elevator pitch untuk meringkas proposal dasar mereka dan mendapatkan perhatian dari rekan bisnis yang layak. Bahkan ulama agama dan lainnya dapat menggunakan elevator pitch untuk secara singkat menyajikan fokus dan misi iman sambil memasukkan sedikit informasi yang mungkin akan memotivasi pendengar untuk mengajukan lebih banyak pertanyaan.
Keindahan dari elevator pitch adalah tidak perlu naik elevator untuk menggunakan teknik ini. Pitch jenis ini bekerja sangat baik dalam pengaturan seperti terminal bandara, pertemuan kebetulan di konvensi dan konferensi, dan bahkan percakapan santai di pesta koktail. Tentu saja, elevator pitch juga bekerja sangat baik saat menaiki elevator beberapa lantai dengan seseorang yang ingin tahu lebih banyak tentang subjek atau ide tertentu. Sebagai sarana untuk memberikan informasi yang cukup untuk memikat tanpa membebani pendengar dengan banyak data untuk diasimilasi, elevator pitch adalah alat komunikasi yang kuat.