Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan iklan majalah antara lain iklim ekonomi, peredaran majalah tertentu, dan kesediaan penerbit majalah untuk menggabungkan penjualan iklan majalah cetak dengan iklan online. Faktor lain termasuk efektivitas staf penjualan penerbit, kemudahan pengiklan untuk melakukan pemesanan, serta struktur harga penerbit. Mendapatkan iklan untuk majalah cetak, khususnya, dapat menghadirkan tantangan, karena banyak pembaca lebih banyak menggunakan sumber online daripada yang tersedia di media cetak.
Dalam banyak kasus, penurunan penjualan iklan majalah dapat dikaitkan dengan ketidakpastian ekonomi. Banyak perusahaan merespons masa ekonomi yang sulit dengan memangkas anggaran periklanan dan pemasaran mereka. Ini berarti bahwa penjualan iklan majalah bisa turun drastis sampai ekonomi stabil. Penerbit majalah dapat menanggapi penurunan penjualan iklan dengan menurunkan tarif mereka dan menawarkan promosi khusus yang memaksimalkan anggaran pengiklan.
Perhatian yang signifikan dari banyak pengiklan adalah kemampuan untuk menargetkan iklan mereka ke pasar tertentu dan memastikan bahwa sebanyak mungkin orang benar-benar melihat iklan tersebut. Majalah yang melayani pembaca khusus mungkin memiliki lebih sedikit kesulitan dalam mengamankan penjualan iklan jika tidak banyak majalah lain yang menerbitkan dalam genre itu. Di sisi lain, pengiklan ingin memastikan bahwa iklan mereka dilihat oleh calon pelanggan. Pengiklan sering kali ingin melihat bukti peredaran majalah sebelum membuat keputusan tentang pembelian iklan. Beberapa publikasi menggunakan perusahaan audit luar untuk menyatakan bahwa klaim pembaca mereka benar, dan beberapa pengiklan mungkin lebih percaya diri beriklan di publikasi dengan sirkulasi yang diaudit.
Penerbit majalah yang menawarkan konten online maupun cetak mungkin sering menggabungkan layanan iklan ke dalam satu paket untuk pengiklan yang tertarik dengan iklan online dan cetak. Bundel ini dapat meningkatkan penjualan iklan majalah secara signifikan, karena pengiklan yang mungkin curiga dengan kemanjuran iklan cetak mungkin lebih bersedia mengambil risiko jika mereka tahu iklan mereka juga akan muncul secara online. Majalah-majalah yang tidak mempertahankan kehadiran online yang signifikan mungkin merasa lebih sulit untuk menghasilkan penjualan iklan majalah tanpa menawarkan diskon yang signifikan atau bujukan lainnya kepada calon klien.
Beberapa publikasi bekerja untuk mempermudah memperoleh informasi tentang kebijakan penjualan iklan majalah mereka dan bahkan dapat memberikan peluang untuk membeli iklan secara langsung secara online. Kit media, yang mencakup informasi tentang harga dan tenggat waktu untuk mengirimkan iklan, sering kali tersedia secara online. Publikasi yang menawarkan akses mudah ke kartu tarif dan kebijakan mereka mungkin menemukan bahwa mereka dapat meningkatkan penjualan iklan majalah mereka dengan perusahaan yang dioperasikan oleh pengusaha muda yang lebih terbiasa melakukan bisnis sebagian besar, atau seluruhnya, secara online.