Dalam iklan tanggapan langsung, ajakan bertindak adalah kata-kata yang meminta pembaca atau pemirsa untuk mengambil tindakan segera. Tindakan yang diinginkan dapat berupa mengisi dan mengirimkan formulir pemesanan atau kartu balasan, menelepon, mengklik sesuatu di situs web, mencari produk di toko tertentu, atau banyak tindakan lain yang mungkin dilakukan. Ajakan bertindak menutup penjualan dengan memberi tahu pembaca atau pemirsa apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan produk, layanan, atau informasi yang ditawarkan.
Ajakan bertindak yang jelas dan spesifik penting karena tujuan iklan respons langsung Anda adalah untuk membuat prospek mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Jika prospek tidak yakin apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan manfaat yang Anda promosikan, Anda bisa kehilangan respons. Tindakan itu juga harus segera dilakukan atau calon pelanggan dapat menunda respons, yang sering kali tidak menghasilkan respons sama sekali.
Ajakan bertindak yang baik akan menciptakan urgensi yang menarik bagi prospek untuk merespons. Kata-kata seperti “Anda harus menelepon SEKARANG karena persediaan terbatas” dengan jelas memberi tahu pembaca atau pemirsa untuk segera merespons untuk mendapatkan barang yang telah diyakinkan oleh sisa iklan yang mereka butuhkan. Tanpa ajakan bertindak yang spesifik dan mendesak, sisa salinan iklan Anda akan terbuang percuma. Dalam iklan tanggapan langsung, tanggapan terhadap iklan Andalah yang diperhitungkan!
Copywriter yang baik memahami apa yang akan membuat audiens target tidak merespons. Mereka berhubungan dengan keraguan dan ketakutan prospek dengan meyakinkan pembaca atau pemirsa seperti dengan menekankan “Janji Tidak Ada Pertanyaan yang Diajukan Uang Kembali” di dekat akhir salinan. Segala keraguan atau reservasi yang mungkin dimiliki calon pelanggan harus diatasi dan penawaran, termasuk bonus dan manfaat, serta urgensinya harus diringkas dalam ajakan bertindak terakhir. Berikut ini contohnya:
“Hubungi 1-800-555-5555 sekarang juga untuk memesan Patung Bonsai Bradley-Rhodes edisi terbatas Anda. Anda harus menelepon SEKARANG karena persediaan terbatas. Kepuasan Anda dijamin 100%. Anda memiliki Janji Tidak Ada Pertanyaan yang Diajukan Uang Kembali. Buru-buru! Hubungi 1-800-555-5555 SEKARANG! 100 penelepon pertama menerima Patung Bonus Kejutan Miniatur GRATIS!”