Banyak bisnis menciptakan strategi penjualan dan pemasaran untuk menarik pelanggan dan meningkatkan pendapatan. Ada banyak jenis strategi yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan, termasuk strategi pemasaran online, strategi pemasaran langsung, dan rencana penjualan. Apa pun jenis bisnis atau produk, jenis strategi ini bertujuan untuk mengurangi jumlah waktu yang diperlukan untuk menutup penjualan dan memenangkan klien baru. Strategi penjualan dan pemasaran yang efektif adalah rencana yang memiliki beberapa komponen yang ditentukan, termasuk pasar sasaran, garis waktu, tujuan, aktivitas, dan alat pengukuran.
Perencanaan adalah aspek penting dari strategi penjualan dan pemasaran yang baik yang sering diabaikan. Rencana tersebut biasanya dimulai dengan definisi yang dinyatakan tentang apa yang ditawarkan produk atau layanan. Pemilik bisnis biasanya perlu tahu apa yang membuat perusahaan mereka menonjol dari pesaing untuk membuat rencana yang kuat. Setelah mengidentifikasi nilai jual produk atau jasa, perlu dilakukan penelitian tentang tren pasar dan pesaing.
Memilih target pasar adalah bagian lain dari strategi penjualan dan pemasaran, karena akan menentukan bagaimana dan di mana audiens dijangkau. Misalnya, jika target pasar adalah demografis berusia 18 hingga 25 tahun, strategi pemasaran Internet hampir selalu harus diterapkan. Setelah pasar sasaran diidentifikasi, milis dapat dibeli, dan pesan media dapat dibuat.
Garis waktu adalah komponen umum dalam strategi penjualan dan pemasaran. Mereka akan menentukan berapa banyak sumber daya yang dibutuhkan dan apa yang bisa dan tidak bisa dilakukan, dan mereka akan menetapkan tolok ukur. Misalnya, jika ada tiga fase dalam strategi, tahap pertama harus diselesaikan sebelum tahap kedua dapat dimulai. Garis waktu dapat membantu akuntabilitas dan membantu dalam mencapai tujuan. Sebagian besar strategi penjualan dan pemasaran harus memiliki tujuan akhir untuk menentukan efektivitasnya.
Kegiatan yang direncanakan biasanya termasuk dalam strategi penjualan dan pemasaran, karena mereka adalah alat eksekusi yang mendorong tujuan akhir. Mereka mungkin termasuk sejumlah panggilan dingin, email, dan kunjungan klien. Siaran pers dan acara jejaring juga dianggap sebagai kegiatan yang direncanakan. Beberapa perusahaan memiliki strategi pemasaran khusus untuk pelanggan aktif, seperti buletin, serta strategi pemasaran khusus untuk pelanggan baru, seperti keanggotaan uji coba atau diskon.
Fitur lain yang sering diremehkan dari strategi penjualan dan pemasaran yang efektif adalah alat pengukuran. Tanpa itu, perusahaan mungkin tidak tahu apakah strategi mereka berhasil. Beberapa alat pengukuran tipikal adalah metrik penjualan dan kartu skor, yang pada dasarnya membandingkan jumlah dan hasil aktivitas aktual dengan tujuan yang telah ditentukan sebelumnya.