Usaha patungan adalah inisiatif di mana dua atau lebih entitas yang berbeda bekerja sama untuk mencapai tujuan bersama. Kegiatan promosi adalah salah satu inisiatif yang paling umum, tetapi yang lain mungkin termasuk peluncuran produk baru, seperti perban yang dilapisi dengan antiseptik, atau sponsor bersama acara khusus, seperti pameran bisnis lokal. . Keuntungan dari usaha patungan termasuk pengurangan biaya, jangkauan penawaran yang lebih luas dan akses ke basis pelanggan yang lebih luas.
Salah satu keuntungan utama dari usaha patungan adalah penghematan biaya, baik untuk konsumen dan untuk bisnis yang berpartisipasi. Salah satu contoh usaha patungan adalah restoran dan teater atau fasilitas acara yang menawarkan paket makan malam dan pertunjukan. Dalam situasi ini, orang yang membeli paket akan membayar satu harga ke satu entitas dan akan menerima sejumlah uang untuk dibelanjakan di restoran atau kesempatan untuk memesan dari menu prix fixe bersama dengan tiket ke pertunjukan atau acara. Harga yang dibayarkan untuk paket ini biasanya merupakan diskon kecil dari apa yang akan dibayar pembeli seandainya dia membeli makanan dan tiket secara terpisah.
Dalam contoh ini, baik restoran maupun teater juga akan menghemat biaya pemasaran. Kedua entitas tersebut akan berbagi biaya penempatan iklan di surat kabar, online atau di radio serta untuk mencetak brosur, poster, atau materi sejenis lainnya. Penghematan ini adalah bagian dari apa yang memungkinkan mereka untuk menawarkan diskon kepada pelanggan.
Keuntungan utama lain dari usaha patungan adalah kemampuan untuk menawarkan produk yang lebih luas daripada yang ditawarkan oleh satu bisnis. Ini umumnya bekerja paling baik ketika produk kompatibel, seperti dengan makan malam dan pertunjukan. Usaha patungan lain yang kompatibel mungkin termasuk hotel dan mobil sewaan atau paket rambut dan kuku. Dalam pengaturan grosir, pelanggan mungkin ditawari diskon untuk membeli roti dari satu perusahaan dan daging makan siang dari yang lain. Kemampuan untuk menawarkan dua produk yang berbeda, tetapi kompatibel, dengan harga diskon menggandakan kemungkinan pembeli akan tertarik.
Memanfaatkan basis pelanggan bisnis lain yang sudah ada merupakan keuntungan tambahan dari usaha patungan. Perusahaan sering berbagi milis elektronik dan cetak selama usaha patungan, yang dapat meningkatkan daftar setiap bisnis di masa depan. Usaha tersebut kemungkinan akan diiklankan di situs media sosial kedua peserta juga.
Pelanggan yang sering mengunjungi satu bisnis juga mungkin diminta untuk mencoba bisnis lainnya untuk pertama kalinya. Dalam contoh makan malam dan pertunjukan, pelanggan yang secara teratur makan di restoran yang berpartisipasi mungkin melihat iklan dan memutuskan untuk pergi melihat pertunjukan yang mungkin belum pernah dia lihat. Seorang pelindung teater, di sisi lain, mungkin memutuskan untuk mencoba restoran yang belum pernah dia coba. Jika dia menyukainya, dia mungkin akan kembali di masa depan. Dari semua keuntungan dari usaha patungan, kemampuan untuk menjangkau basis pelanggan yang lebih luas mungkin yang paling berharga dari waktu ke waktu.